यह बिल्कुल खबर नहीं है कि टेक कंपनियां हमें जरूरत से ज्यादा खरीदने के लिए हर तरह की तरकीबों और तकनीकों का इस्तेमाल करती हैं। अमेज़ॅन ऐसा करने का एक तरीका सनक कॉस्ट फॉलसी का उपयोग कर रहा है।
तो, सनक कॉस्ट फॉलसी क्या है, अमेज़ॅन इसका उपयोग कैसे करता है, और एक खरीदार के रूप में यह आपको कैसे प्रभावित करता है?
सनक कॉस्ट फॉलसी क्या है?
सनक कॉस्ट फॉलसी किसी ऐसी चीज में निवेशित रहने की तर्कहीन मानवीय प्रवृत्ति है जो फायदेमंद या वांछनीय नहीं साबित हुई है। आदेश शब्दों में, यह तब होता है जब कोई व्यक्ति किसी बुरे विचार को बंद करने के लिए अनिच्छुक होता है क्योंकि वे पहले से ही उस पर संसाधन खर्च कर चुके होते हैं, भले ही ऐसा करना तार्किक रूप से अधिक फायदेमंद होता है।
सनक कॉस्ट फॉलसी दिन-प्रतिदिन के जीवन में प्रचलित है। उदाहरण के लिए, एक कॉलेज की छात्रा उस डिग्री का पीछा करना जारी रख सकती है जो वह नहीं चाहती क्योंकि वह पहले ही शिक्षण शुल्क का भुगतान कर चुकी है। इसी तरह, आप ऐसी फिल्म देखना जारी रखने का निर्णय ले सकते हैं जिसका आप आनंद नहीं ले रहे हैं क्योंकि आपने पहले ही टिकट खरीद लिया है।
कैसे Amazon आपको अधिक ख़रीदने के लिए बरगलाता है
अमेज़ॅन एकमात्र ऐसी कंपनी से बहुत दूर है जो आपको अधिक खरीदने के लिए सनक कॉस्ट फॉलसी का उपयोग करती है, लेकिन जिस तरह से यह करती है उसे समझना आसान हो जाता है। निम्न में से एक अमेज़न प्राइम के लाभ बिना किसी न्यूनतम आदेश मूल्य के सभी योग्य वस्तुओं के लिए तेज़ और मुफ़्त शिपिंग है।
समस्या यह है कि एक बार जब आप प्राइम की सदस्यता लेते हैं, तो आपको "अपने पैसे का मूल्य प्राप्त करने" के लिए अमेज़ॅन पर और चीजें खरीदने की इच्छा महसूस होगी। वास्तव में, के अनुसार एक स्टेटिस्टा रिपोर्ट, यूएस में अधिकांश प्राइम सदस्य प्रति माह दो से चार ऑर्डर देते हैं, जबकि गैर-प्राइम ग्राहक महीने में औसतन केवल एक बार ऑर्डर करते हैं।
यह व्यवहार तर्कहीन है, क्योंकि एक ओर, आप शिपिंग शुल्क का भुगतान न करके पैसे बचाने का प्रयास कर रहे हैं। लेकिन दूसरी ओर, आप उस निःशुल्क शिपिंग सेवा का अधिकतम लाभ उठाने के लिए और चीज़ें खरीद रहे हैं, जिसके लिए आप पहले ही भुगतान कर चुके हैं—किसी भी बचत को नकारते हुए।
यह Amazon Kindle eReader जैसा ही एक मामला है। यद्यपि आप सस्ते में उपकरण प्राप्त कर सकते हैं, आप स्वयं को नियमित रूप से ई-पुस्तकें खरीदते हुए पा सकते हैं सबसे लोकप्रिय ई-बुक स्टोर, ताकि आपको ऐसा न लगे कि आपने इस पर पैसा बर्बाद किया है।
तो, क्या प्राइम और किंडल इसके लायक नहीं हैं?
हम यह नहीं कह रहे हैं कि Amazon Prime खराब सेवा है; यह वास्तव में मुफ्त शिपिंग के साथ-साथ इसके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों के लिए काफी उचित मूल्य है। लेकिन यह इस तथ्य को नहीं बदलता है कि इसकी सदस्यता लेने से आपको उन चीजों को खरीदने की अधिक संभावना होगी जिनकी आपको आवश्यकता नहीं है। यदि आप केवल मुफ्त शिपिंग के लिए प्राइम चाहते हैं, तो आपको शायद पुनर्विचार करना चाहिए।
वास्तव में, चलो गणित करते हैं।
लेखन के समय, प्राइम की कीमत $14.99/माह या मोटे तौर पर $180/वर्ष है। मान लें कि आप एक गैर-प्राइम ग्राहक हैं, प्रति ऑर्डर $3.99 की मानक शिपिंग दर का भुगतान करें, और औसत खरीदार से अधिक बार खरीदारी करें, मान लीजिए, महीने में तीन बार। यह मोटे तौर पर $12/माह या $144/वर्ष है, जो अभी भी प्रधान सदस्यों द्वारा भुगतान किए जाने वाले भुगतान से सस्ता है।
इसका मतलब है कि आपकी भुगतान की गई शिपिंग आपके प्राइम सब्सक्रिप्शन से मिलने वाली "मुफ्त शिपिंग" से अधिक सस्ती है। यह तभी समझ में आता है जब आप इसके अन्य लाभों को महत्व देते हैं, जैसे कि विज्ञापन-मुक्त वीडियो और संगीत स्ट्रीमिंग, प्राइम डे की बिक्री, बंडल किए गए गेम और बहुत कुछ।
जहां तक किंडल का संबंध है, यह उन लोगों के लिए सबसे ज्यादा मायने रखता है जो पहले से ही एक उत्साही पाठक हैं। यदि आप पढ़ने की आदत बनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो धीमी शुरुआत करना और पहले अपने फोन पर ई-पुस्तकें डाउनलोड करना एक अच्छा विचार है। यदि आदत बनी रहती है, तो आप बाद में ई-रीडर खरीद सकते हैं। अगर ऐसा नहीं होता है, किंडल अनलिमिटेड इसके लायक नहीं है आपके लिए।
एक सूचित दुकानदार बनें
जैसा कि हमने कहा, अमेज़ॅन एकमात्र ऐसी कंपनी नहीं है जो बिक्री तकनीक के रूप में सनक कॉस्ट फॉलसी का उपयोग करती है; वास्तव में, अभ्यास खुदरा और उपभोक्ता उद्योगों में आम है। इसे चकमा देने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि इससे पहले कि आप और भी अधिक चीजें खरीदने के लिए डिज़ाइन की गई कोई चीज़ खरीदें, गणित करें।
सनक कॉस्ट फॉलसी का शिकार होने से बचें और कुछ पैसे बचाएं।