Apple अपने उत्पादों की कीमत इस तरह से रखता है कि आप उसकी सबसे महंगी पेशकश खरीदने के लिए ललचाते हैं। यहां, हम इस मार्केटिंग रणनीति पर विस्तार से चर्चा करेंगे।
Apple कई चीजों में अच्छा है, खासकर मार्केटिंग में। जबकि इसके विज्ञापन, प्रोमो, और लॉन्च इवेंट नई सुविधाओं के बारे में बात करते हैं, कंपनी द्वारा उपयोग किए जाने वाले सूक्ष्म मार्केटिंग ट्रिक्स का एक समूह है जो आपको एहसास कराए बिना आपके द्वारा किए गए पैसे से अधिक खर्च करने के लिए उपयोग करता है।
ऐसी ही एक तरकीब को डिकॉय इफेक्ट कहा जाता है। आइए जानें कि डिकॉय प्रभाव क्या है, Apple इसका उपयोग आपको अपने अधिक महंगे उत्पादों को अपसेल करने के लिए कैसे करता है, और टिप्पणी करें कि क्या प्रीमियम Apple डिवाइस वास्तव में अधिकांश लोगों के लिए इसके लायक हैं।
मार्केटिंग में डिकॉय इफेक्ट क्या है?
डिकॉय इफेक्ट एक बहुत ही आम मार्केटिंग ट्रिक है, जो विक्रेता - बहुराष्ट्रीय निगमों से लेकर स्ट्रीट वेंडर्स तक - आपको उनके सस्ते वेरिएंट के विपरीत अधिक महंगे उत्पादों को अपसेल करने के लिए उपयोग करते हैं।
इस रणनीति में, विक्रेता अपने उत्पादों की श्रेणी में एक "डिकॉय" जोड़कर आपकी खरीदारी की प्राथमिकताओं में हेरफेर करता है, जिसकी कीमत इस तरह होती है कि अधिक महंगा संस्करण एक बेहतर सौदा जैसा लगता है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप फिल्मों में हैं और आपको दो विकल्प दिए गए हैं: $5 के लिए पॉपकॉर्न की एक छोटी बाल्टी या $10 के लिए एक बड़ी बाल्टी। इस मामले में, बड़ी बाल्टी अधिक मूल्यवान लग सकती है।
लेकिन अगर हम $9 के लिए पॉपकॉर्न की एक मध्यम बाल्टी जोड़ते हैं, तो बड़ी बाल्टी तुरन्त अधिक उचित लगने लगती है क्योंकि अब इसकी तुलना सीधे छोटी बाल्टी से नहीं की जा रही है, बल्कि जानबूझकर अधिक कीमत वाले माध्यम से की जा रही है बाल्टी।
इस तरह, पहले बड़े बकेट से जुड़ी नकारात्मक भावना को मध्यम बकेट यानी डिकॉय में स्थानांतरित कर दिया जाता है। हालांकि छोटी बाल्टी अभी भी इसके लायक है, एक खरीदार अब बड़ी बाल्टी पाने के लिए पहले की तुलना में अधिक इच्छुक होगा जब कोई फंदा नहीं था।
वैकल्पिक रूप से, $15 के लिए थोड़ी बड़ी अतिरिक्त बड़ी बाल्टी हो सकती है जो $10 की बड़ी बाल्टी को तुलना में अधिक उचित प्रतीत होगी।
कैसे Apple आपको अधिक खर्च करने के लिए बरगलाता है
अब जब आप समझ गए हैं कि डिकॉय प्रभाव क्या है, तो आइए देखें कि Apple इसका उपयोग iPhones को अपसेल करने के लिए कैसे करता है। वर्तमान iPhone 14 श्रृंखला की कीमत सभी मॉडलों के लिए क्रमशः $799, $899, $999 और $1,099 है। यह पहली नज़र में उचित लगता है, लेकिन iPhone 14 प्रो मैक्स तक जाने वाले प्रत्येक मॉडल में एक डिकॉय के समान गुण होते हैं।
उदाहरण के लिए, $799 से शुरू होने वाले मानक iPhone 14 में 6.1 इंच की स्क्रीन और 3279mAh की बैटरी है, जो आज के मानकों से काफी छोटी है। तो, आप इसकी बड़ी 6.7-इंच स्क्रीन और 4323mAh बैटरी के बजाय $899 iPhone 14 Plus लेने का फैसला करते हैं।
हालाँकि, आप देखते हैं कि केवल $100 और खर्च करके, आप $999 iPhone 14 Pro प्राप्त कर सकते हैं जिसमें एक टेलीफोटो कैमरा है और गतिशील द्वीप कटआउट, लेकिन यह 6.1 इंच की स्क्रीन और 3200mAh की छोटी बैटरी पर वापस जाने की कीमत पर है।
तो, अंत में, आप बिना किसी समझौते के $1099 प्रो मैक्स मॉडल चुनते हैं। हालांकि शुरुआत में आप केवल $799 खर्च करना चाहते थे, अब आप $300 और खर्च करने पर विचार कर रहे हैं। ऐसा ही मामला आईपैड, मैकबुक या किसी भी ऐप्पल उत्पाद को खरीदते समय होता है।
Apple एकमात्र कंपनी नहीं है जो डिकॉय प्रभाव का उपयोग करती है। 2020 में, सैमसंग ने बेस $999 गैलेक्सी नोट 20 को डिकॉय के रूप में उपयोग करके $1,299 गैलेक्सी नोट 20 अल्ट्रा प्राप्त करने के लिए खरीदारों को अपसेल करने की कोशिश की। उत्तरार्द्ध में एक प्लास्टिक बॉडी और कमजोर गोरिल्ला ग्लास 5 सुरक्षा थी, जिसने इसे इसकी कीमत के लिए चीर-फाड़ जैसा बना दिया था, और नोट 20 अल्ट्रा अधिक उचित लग रहा था।
निर्वात में, एक फोन के लिए $1,299 का भुगतान करना अपमानजनक है, लेकिन यह थोड़ा कम लगता है जब आपको सर्वश्रेष्ठ से सर्वश्रेष्ठ प्राप्त करने के लिए "केवल $300 अतिरिक्त भुगतान करना पड़ता है"।
क्या यह प्रीमियम Apple उपकरणों के लिए अतिरिक्त भुगतान करने योग्य है?
यह आपकी व्यक्तिगत जरूरतों पर निर्भर करता है, लेकिन प्रीमियम सुविधाओं के लिए अतिरिक्त भुगतान करना अधिकांश लोगों के लिए मायने नहीं रखता। IPhone 14 के उदाहरण पर वापस जाएं, तो टेलीफोटो कैमरा और iPhone 14 Pro पर डायनेमिक आइलैंड कटआउट आवश्यक विशेषताएं नहीं हैं।
आपके द्वारा अपने फ़ोन से शूट की जाने वाली अधिकांश तस्वीरों में वैसे भी केवल मुख्य कैमरे की आवश्यकता होगी, इसलिए टेलीफ़ोटो उतना महत्वपूर्ण नहीं है। गतिशील द्वीप आवश्यक नहीं है या तो चूंकि यह मूल रूप से अधिसूचना पैनल के लिए एक फैंसी प्रतिस्थापन है और आपके उपयोगकर्ता अनुभव को ज्यादा नहीं बदलता है।
केवल आपको जो चाहिए उसके लिए भुगतान करें
टेक कंपनियाँ आपको आपकी गाढ़ी कमाई से अलग करने के लिए हर तरह की तरकीबों और तकनीकों का इस्तेमाल करती हैं, और यह आप पर निर्भर है कि आप उन्हें बेहतर तरीके से पहचानने के लिए खुद को शिक्षित करें और उनके शिकार होने से बचें।
हमेशा केवल उसी चीज के लिए भुगतान करना याद रखें जिसकी आपको वास्तव में जरूरत है, न कि वह जो कंपनी चाहती है कि आप सोचें कि आपको जरूरत है।