लोगों को यह कहते हुए सुनना बहुत आम है कि वे अपनी नौकरी छोड़ना चाहते हैं और अपने मालिक बनना चाहते हैं, लेकिन क्या आपके लिए ऐसा करना संभव है? नौसिखिया फ्रीलांसर के रूप में आप किन चुनौतियों की उम्मीद कर सकते हैं?
यहां छह संकेत दिए गए हैं कि आप एक फ्रीलांसर बनने के लिए तैयार नहीं हैं और सुधार के लिए आप क्या कर सकते हैं।
1. आप जोखिम से बचें
करियर के रूप में फ्रीलांसिंग नौकरी की तुलना में मौलिक रूप से जोखिम भरा है। जबकि एक कर्मचारी के पास निश्चित मासिक भुगतान की सुरक्षा होती है, एक फ्रीलांसर को शायद ही कभी वित्तीय स्थिरता के समान स्तर का आनंद मिलता है। यह शायद चुनने की सबसे बड़ी खामी है रोजगार पर स्वतंत्र.
एक फ्रीलांसर के रूप में, आपको उन ग्राहकों का सामना करना पड़ सकता है जो आपको परेशान कर रहे हैं, समय पर भुगतान नहीं कर रहे हैं, बिल्कुल भुगतान नहीं कर रहे हैं, अनुबंधों का उल्लंघन कर रहे हैं, बिना किसी सूचना के आपके साथ संबंध तोड़ रहे हैं, और बहुत कुछ। यदि आप जोखिम लेने से बचते हैं और अनिश्चितता को दूर करते हैं, तो आपके लिए फ्रीलांसिंग बहुत कठिन होगी।
समाधान:
ऐसे क्लाइंट खोजें जिनके पास अल्पकालिक एक-बार के गिग्स के बजाय दीर्घकालिक पुनरावर्ती कार्य है। उत्तरार्द्ध आपको पर्याप्त व्यवसाय नहीं देता है। ऐसा करने के लिए, Upwork या Fiverr जैसी सामग्री मिलों से बचने और ईमेल, कॉल, सोशल मीडिया या मैसेजिंग ऐप के माध्यम से सीधे लीड तक पहुंचने की सलाह दी जाती है।
2. आपके पास संचार कौशल की कमी है
जबकि कुछ ग्राहकों से बात करना आसान होता है, अधिकांश थोड़े संशय में होते हैं - और ठीक ही ऐसा - जिन कारणों से हमने ऊपर चर्चा की है। यदि आप किसी नई लीड के साथ बातचीत नहीं कर सकते हैं, तो वे मान सकते हैं कि आप या तो अयोग्य हैं या उनके साथ काम करने में रुचि नहीं रखते हैं।
समाधान:
अपने ग्राहकों की चिंताओं को सक्रिय रूप से संबोधित करना सीखें और उन्हें समझाएं। याद रखें, बातचीत को सुविधाजनक बनाना एक फ्रीलांसर के रूप में आपका काम है। यहां कुछ अच्छे प्रश्न दिए गए हैं जिनसे आप नई लीड पूछ सकते हैं:
- यह परियोजना कितनी जरूरी है? यह किस समस्या का समाधान करेगा?
- क्या आप वर्तमान में इस सेवा की कमी के कारण राजस्व खो रहे हैं?
- यह परियोजना लंबे समय में कितनी मूल्यवान होगी?
- काम की गुणवत्ता को आंकने के लिए आप किन मेट्रिक्स का उपयोग करते हैं?
- क्या आपको कोई और शंका है जिसका आप मुझसे समाधान चाहते हैं?
ध्यान दें कि प्रश्न क्लाइंट के बारे में कैसे हैं और आपके बारे में नहीं। यह संकेत देता है कि आपके पास एक सेवा मानसिकता है, यानी अपने ग्राहकों को सफल होने में मदद करने की आंतरिक इच्छा। यहां विचार यह है कि अपने ग्राहकों को यह महसूस कराया जाए कि आप उनके पक्ष में हैं और उनके लिए सर्वश्रेष्ठ चाहते हैं।
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3. आप नहीं जानते कि खुद की मार्केटिंग कैसे करें
प्रत्येक कामकाजी पेशेवर को अपनी रोजगार क्षमता प्रदर्शित करने के लिए खुद को बाजार में लाना होगा। लेकिन जब आप स्व-नियोजित होते हैं तो ऐसा करना अधिक कठिन होता है, एक बड़े कारण के कारण: किसी कर्मचारी पर भरोसा करने की तुलना में एक फ्रीलांसर पर भरोसा करना कंपनियों के लिए बहुत कठिन होता है।
स्पष्ट अनिश्चितताओं के कारण ग्राहक अक्सर फ्रीलांसरों के साथ काम करने से हिचकिचाते हैं। आखिरकार, अपने शहर से किसी को अपने कार्यालय में काम पर रखने के लिए किसी दूसरे देश के किसी व्यक्ति को काम पर रखने के समान नहीं है, जिसके बारे में आप कुछ नहीं जानते हैं।
समाधान:
अपने पिछले ग्राहकों से लिंक्डइन पर अनुशंसाएं एकत्र करने की आदत बनाएं और एक व्यक्तिगत ऑनलाइन पोर्टफोलियो बनाएं. नए ग्राहकों को चिंता है कि आप उम्मीदों पर खरे नहीं उतरेंगे। उन्हें सामाजिक प्रमाण चाहिए। सोशल मीडिया पर एक ठोस ऑनलाइन उपस्थिति इसमें मदद कर सकती है।
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4. आप नहीं जानते कि कैसे बातचीत करें
नई लीड लाना एक बात है और उन लीड को भुगतान करने वाले क्लाइंट में बदलना दूसरी बात है। उस अंतर को पाटने के लिए, आपको बातचीत में अच्छा होना चाहिए। इसके बिना, आप अपने ग्राहकों को यह नहीं बता सकते हैं कि आपकी कीमतें उनकी परियोजना आवश्यकताओं के अनुरूप कैसे हैं।
समाधान:
ग्राहक के दृष्टिकोण से चीजों को देखें। यदि आप एक फ्रीलांसर को काम पर रख रहे थे, तो आपकी सबसे बड़ी चिंता क्या होगी, खासकर समय और धन के मामले में? आपको सोचने में मदद करने के लिए यहां कुछ हैं:
- किसी कर्मचारी को काम पर रखने से आपको काम पर रखना कैसे बेहतर है?
- क्या आपको निरंतर पर्यवेक्षण और समर्थन की आवश्यकता होगी?
- क्या आपके साथ काम करना वाकई परेशान करने वाला होगा?
- आप कितनी बार करेंगे चालान भेजें?
- आपकी सेवा की शर्तें कितनी लचीली हैं?
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5. आप प्रेरणा के लिए दूसरों पर भरोसा करते हैं
रोजगार के मामले में, अपने अधीन एक कर्मचारी को प्रेरित करना प्रबंधक का काम है। दूसरे शब्दों में, उत्तरार्द्ध किसी और पर निर्भर करता है - बाहरी प्रेरणा की आवश्यकता को दर्शाता है - अपनी क्षमता के अनुसार अपना काम करने के लिए। फ्रीलांसरों के लिए ऐसा नहीं है।
फ्रीलांसिंग में, आपके अलावा आपको मार्गदर्शन या प्रेरित करने के लिए कोई भी आसानी से उपलब्ध नहीं है। इसका तात्पर्य आंतरिक प्रेरणा, यानी आत्मनिर्भरता की आवश्यकता है। यदि आप अक्सर खुद को चीजों को स्वयं करने के लिए संघर्ष करते हुए पाते हैं और दूसरों से इनपुट की आवश्यकता होती है, तो फ्रीलांसिंग आपको परेशान करेगा।
समाधान:
बाहरी प्रेरणा पर अपनी निर्भरता कम करने के लिए खुद को प्रशिक्षित करें। छोटी चुनौतियों का सामना करें और जब भी आप उन्हें हासिल करें तो खुद को पुरस्कृत करें। याद रखें कि कठिनाई को धीरे-धीरे बढ़ाएं और अपनी प्रगति को ट्रैक करें अधिक समय तक। इससे अनुशासन और कार्य नीति बनाने में मदद मिलेगी।
6. आपको परियोजनाओं को प्रबंधित करने में परेशानी होती है
परियोजना प्रबंधन अंततः तीन चीजों के लिए नीचे आता है: समय, धन और प्रयास। एक फ्रीलांसर के रूप में, आपसे यह जानने की अपेक्षा की जाती है कि एक साथ कई परियोजनाओं का प्रबंधन कैसे किया जाता है। कोई भी क्लाइंट यह नहीं सुनना चाहता कि आप उनका काम क्यों पूरा नहीं कर सके क्योंकि आप किसी दूसरे क्लाइंट के काम में व्यस्त थे।
समाधान:
तीन कोष्ठकों के आधार पर अपनी परियोजनाओं को प्राथमिकता दें: तात्कालिकता, आवश्यकता और मापनीयता। उस समग्र मूल्य को देखें जो आप किसी निश्चित परियोजना या ग्राहक संबंध से प्राप्त करेंगे। कभी-कभी एक विश्वसनीय लंबी अवधि के लिए एक आकर्षक अल्पकालिक अवसर को छोड़ देना बेहतर हो सकता है।
एक टन. हैं परियोजना प्रबंधन उपकरण उपलब्ध है जो आपको परियोजनाओं को व्यवस्थित करने, प्राथमिकताएं निर्धारित करने, समय सीमा की कल्पना करने और संसाधन आवंटित करने में मदद कर सकता है। आप जिस तरह का काम करते हैं, उसके आधार पर आपके लिए सबसे अच्छा प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल अलग-अलग होगा।
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सफल फ्रीलांसरों के लक्षण जानें
फ्रीलांसिंग जितनी अच्छी है, यह सबके लिए नहीं है। इसके लिए आपको कौशल सीखने और उन जोखिमों को सहन करने की आवश्यकता है जिनसे आप परेशान नहीं होना चाहते हैं। आप नियंत्रण से अधिक स्थिरता को महत्व दे सकते हैं, और यह ठीक है।
एक सुझाव के रूप में, यदि आप फ्रीलांस काम को करियर के रूप में मान रहे हैं, लेकिन आपको लगता है कि आप अभी तक तैयार नहीं हैं, तो अपने नेटवर्क के भीतर फ्रीलांसरों के साथ नेटवर्किंग करने का प्रयास करें और उनसे उनके अनुभवों के बारे में पूछें।
जानना चाहते हैं कि एक सफल फ्रीलांसर कैसे बनें? यहां कुछ प्रमुख कौशल हैं जिनकी आपको आवश्यकता होगी!
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- काम और करियर
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आयुष एक तकनीक-उत्साही हैं और मार्केटिंग में उनकी अकादमिक पृष्ठभूमि है। उन्हें नवीनतम तकनीकों के बारे में सीखने में आनंद आता है जो मानव क्षमता का विस्तार करती हैं और यथास्थिति को चुनौती देती हैं। अपने कामकाजी जीवन के अलावा, उन्हें कविता, गीत लिखना और रचनात्मक दर्शन में लिप्त होना पसंद है।
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