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इंटरनेट के दिनों से पहले, अधिकांश विपणक व्यवसाय या बिक्री लीड प्राप्त करने के लिए आजमाए गए और सच्चे वाहनों का उपयोग करते हुए फंस गए थे। उन्होंने फोन पर कोल्ड-कॉलिंग, बड़े पैमाने पर मेल भेजना, और जितना संभव हो उतना कम प्रयासों के साथ अन्य लोगों तक पहुंचने के लिए अन्य चीजों की ओर रुख किया। इंटरनेट और विशेष रूप से सामाजिक नेटवर्क के आगमन के साथ लिंक्डइन की तरह, फेसबुक और ट्विटर, मार्केटर्स के पास अब एक पूरा टूलबॉक्स है जो आपको खरीदारी करने वाले ग्राहक में बदलने के लिए ट्रिक्स से भरा है।
सामाजिक नेटवर्क पर अधिकांश लोगों के लिए वास्तविकता यह है कि वे दूसरों के साथ जुड़ने में समय व्यतीत करना चाहते हैं, सार्थक और दिलचस्प संवाद कर रहे हैं, और शायद एक नया काम भी कर रहे हैं। लिंक्डइन विशेष रूप से एक शक्तिशाली उपकरण है जिसका उपयोग आप दुनिया में अपने और अपने कौशल का विपणन करने के लिए कर सकते हैं। बस एक नजर हमारी लिंक्डइन गाइड यह साबित करेगा कि यह अद्भुत सामाजिक नेटवर्क कितना शक्तिशाली है, खासकर जब आप शामिल हों आपका बायोडाटा बिल्डर को फिर से शुरू करें: अपने लिंक्डइन प्रोफाइल से फिर से शुरू करें अधिक पढ़ें और आपके सभी प्रासंगिक अनुभव।
लोग अपना निर्माण करते हैं लिंक्डइन प्रोफाइल कैसे आपका लिंक्डइन प्रोफाइल इररेसिस्टेबल बनायदि सोशल मीडिया ने हमें डिजिटल नार्सिसिस्ट में बदल दिया है, तो हमें लिंक्डइन पर अपना फिर से शुरू करना चाहिए, क्योंकि यह पेशेवर नेटवर्किंग के लिए एक मूल्यवान मंच है। डिजिटल में आपका स्वागत है ... अधिक पढ़ें एक अद्भुत नौकरी की पेशकश को आकर्षित करने की उम्मीद के साथ, या शायद एक व्यापार भागीदार भी। कौन जानता है कि कौन से अवसर पॉप-अप कर सकते हैं यदि सही व्यक्ति आपको स्पॉट करता है और आपके हितों और कौशल को उपयोगी पाता है? हालाँकि, लिंक्डइन के लिए भी एक अंधेरा पक्ष है, और यह कि ऑनलाइन मार्केटर्स का समुद्र है जो नियमित उपयोगकर्ताओं के रूप में काम कर रहे हैं, और अपनी अगली लीड को खोजने के लिए सोशल नेटवर्क को ट्रोल कर रहे हैं।
लिंक्डइन मार्केटर्स आज के टेलीमार्केटर हैं
सच्चाई यह है कि जो लोग आपको फोन पर अपनी अद्भुत बहुस्तरीय विपणन योजना जैसे आपको बेचने के लिए कहते थे एमवे (याद है एमवे?) अब आप लिंक्डइन पर देख रहे हैं। इतना ही नहीं, MLM (मल्टी-लेवल मार्केटिंग) योजनाएं कई गुना बढ़ गई हैं। अब वेट-लॉस प्रोडक्ट्स, न्यूट्रिशनल सप्लीमेंट्स और कुछ भी जो लोग खरीदते हैं, उसके लिए पिरामिड स्कीम हैं। वहाँ विपणक के लिए किसी को सहबद्ध उत्पादों को बेचने के लिए देख रहे हैं। ऑनलाइन कोर्स बेचने के लिए मार्केटर्स हैं। सूची पर और पर चला जाता है, और आप, मेरे दोस्त, निशान हैं।
गोपनीय सेटिंग
तो, आप एक जोड़तोड़ बाजार के लिए एक लक्ष्य बनने से कैसे बचते हैं? यदि आप लिंक्डइन पर अपने और अपने कौशल के बारे में शब्द फैलाने की कोशिश कर रहे हैं, तो यह आसान नहीं है। हालांकि, कुछ चीजें हैं जो आप इनमें से किसी एक बाजार से निपटने की संभावना को कम करने के लिए कर सकते हैं। सबसे पहले अपनी दृश्यता सेटिंग की समीक्षा करना है। आप उन्हें अपने प्रोफ़ाइल पृष्ठ के निचले भाग पर पाएंगे, "क्लिक करकेदृश्यता को अनुकूलित करें"कनेक्शन" टैब पर लिंक।
इस पृष्ठ पर, आप अपने लिंक्डइन प्रोफाइल की गोपनीयता के बारे में लगभग सब कुछ नियंत्रित कर सकते हैं। पर क्लिक करें "चुनें कि आपके कनेक्शन कौन देख सकता है"और यह सेटिंग" केवल आप "पर सेट करें।
यह बात क्यों है? खैर, इसे इस तरह से देखें; क्या आप बल्कि अपने कौशल और अपने अनुभव के कारण आपको जानने के लिए किसी से संपर्क करेंगे, या क्योंकि आप जानते हैं कि वे किसी से जुड़ना चाहते हैं? निश्चित रूप से, आपके कनेक्शन बाद में प्रासंगिक हो सकते हैं - और आप उन लोगों के साथ प्रासंगिक संपर्क प्रदान कर सकते हैं लोगों को अगर उन्हें जानना है - लेकिन एक परिचय के रूप में, आपको उन कनेक्शनों को रखना चाहिए स्वयं। यह आपको उन टेलीफ़ोन के लिए एक कम लक्ष्य भी बनाएगा जो ऐसे लोगों की तलाश में हैं जो "बड़ी मछली" से जुड़े होने की उम्मीद कर रहे हैं।
आपकी गतिविधि फ़ीड के लिए भी यही सच हो सकता है, जिसे आप इस गोपनीयता क्षेत्र में भी नियंत्रित कर सकते हैं, लेकिन आप इसे सावधानीपूर्वक सेट करना चाह सकते हैं। आपकी गतिविधि फ़ीड संभावित नियोक्ताओं या व्यावसायिक साझेदारों को आपकी ओर आकर्षित करने के लिए एक शानदार तरीके के रूप में भी काम कर सकती है, इसलिए आप केवल यही चाहते होंगे इसे "अपने नेटवर्क" पर कम करें - या इसे "सभी" पर भी छोड़ दें, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप लिंक्डइन का उपयोग क्यों करते हैं और आप क्या करने की उम्मीद कर रहे हैं। नेटवर्क।
एक अधिक निजी सेटिंग विपणक को रोकती है, लेकिन यह अच्छे अवसरों को भी अवरुद्ध कर सकती है, इसलिए चीजों को संतुलित रखने का प्रयास करें।
समूह में बातचीत करना
सबसे महत्वपूर्ण बात जो आपको इस लेख से दूर ले जानी चाहिए, कुछ भी ऊपर, क्या यह एक तथ्य है - विपणक उन लोगों के लिए नियमित रूप से लिंक्डइन समूहों को ट्रोल करते हैं जो उनके उत्पाद में रुचि रखने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं या सर्विस।
ये समूह आमतौर पर भयानक स्थान होते हैं जहाँ आप कुछ दिलचस्प बातचीत कर सकते हैं या आपके कुछ सवालों के जवाब पा सकते हैं। यह अपने आप को एक उद्योग या किसी जानकार व्यक्ति और उद्योग के नेता के रूप में एक आला के रूप में स्थापित करने के लिए एक बढ़िया स्थान है।
दुर्भाग्य से, आप जितना अधिक पोस्ट करते हैं और समूहों में खुद पर ध्यान आकर्षित करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप कभी-कभी "लिंक्डइन स्पोक्स" प्राप्त करना शुरू कर सकते हैं। यही है, आप पूर्ण अजनबियों से कनेक्शन अनुरोधों में वृद्धि देखेंगे। जो मुझे देखने के लिए हमारे अगले आइटम पर लाता है: अनुरोधों को कनेक्ट करें।
सभी कनेक्शन अनुरोधों की सावधानीपूर्वक समीक्षा करें
यहां एक आधुनिक विपणन तकनीक है: आप लिंक्डइन समूहों को ट्रोल करते हैं और ऐसे लोगों को खोजते हैं जो बहुत दिखाई देते हैं प्रेरित या सक्रिय, और आपके उत्पाद, आपकी सेवा, या जो भी आप हैं, में रुचि रखने की संभावना है बिक्री। इसके बाद, आप उनके साथ एक समूह चर्चा में बातचीत कर सकते हैं ताकि आप नए और दिलचस्प लोगों से मिलने के लिए एक और उपयोगकर्ता के रूप में सामने आएं। आप विश्वास हासिल करते हैं और आप एक वास्तविक व्यक्ति बन जाते हैं, न कि एक "विपणक"।
इसके बाद मैत्रीपूर्ण कनेक्शन अनुरोध आता है।
आपको इन अजनबियों से एक अनुरोध स्वीकार करने के लिए लुभाया जा सकता है, खासकर यदि आपके पास एक समूह में उनके साथ एक संक्षिप्त आदान-प्रदान था। वे बेहद मिलनसार, व्यक्तित्व और भरोसेमंद लग सकते हैं। इसे धीमा करने और अपना उचित परिश्रम करने के लिए सबसे अच्छा है। उनके नाम पर क्लिक करें और उनकी प्रोफ़ाइल देखें।
मानो या न मानो, बहुत सारे विपणक इस तथ्य का कोई रहस्य नहीं बनाते हैं कि वे वास्तव में विपणक हैं। उदाहरण के लिए, यहां एक हेड-हंटर की नौकरी है जो केवल मुझे जोड़ने के लिए मेरे साथ जुड़ने की कोशिश कर रहा है अगर मैं अपने वर्तमान में खुश हूं तो मुझे पूछने के लिए हर हफ्ते ईमेल या कॉल करते रहने के लिए लोगों का उनका डेटाबेस काम। नहीं धन्यवाद।
पोल और प्रश्न
अंत में, एक अंतिम बिंदु है जिसका उल्लेख करने की आवश्यकता है। यह उन लिंक्डइन समूहों के अंदर चुनाव का मुद्दा है। यह चुनावों का जवाब देने के लिए, या विशेष रूप से सम्मोहक प्रश्नों में से कुछ का जवाब देने के लिए बहुत लुभावना हो सकता है।
यहां ध्यान रखने वाली बात यह है कि यह लिंक्डइन पर मार्केटर्स की लंबे समय से पसंदीदा तकनीक है। पोल और सवाल आम तौर पर प्रतिक्रियाओं को आकर्षित करते हैं, क्योंकि लोग अपनी टोपी को रिंग में उछालना चाहते हैं और एक पर अपनी राय व्यक्त करते हैं विषय। विषय जितना अधिक सम्मोहक या विवादास्पद होगा, लोगों की प्रतिक्रिया उतनी ही अधिक होगी।
यहां विचार यह है कि विपणक एक बड़े जाल के साथ मछली पकड़ने के अभियान पर जा रहे हैं। शौकिया विपणक हमेशा चुनावों को चुनने में कुशल नहीं होते हैं या उन प्रश्नों को प्रस्तुत करते हैं जो समूह विषय पर केंद्रित होते हैं - आमतौर पर क्योंकि वे समूचे समूहों में प्रश्न को स्पैमिंग करते हैं।
हालांकि, अनुभवी विपणक की पहचान करना लगभग असंभव है। वे केवल एक और लिंक्डइन उपयोगकर्ता के रूप में सामने आते हैं। चुनावों के जवाब में एक बाज़ारिया से संपर्क करने की आपकी मुश्किलें बढ़ जाएंगी। यह कहने के लिए नहीं है कि आपको कभी भी चुनावों या सवालों का जवाब नहीं देना चाहिए - यदि आप उन्हें पूरी तरह से बचने की कोशिश कर रहे हैं तो यह ध्यान में रखना एक और बात है।
तुम्हारी बारी!
लिंक्डइन पर विपणक द्वारा लक्षित होने की अपनी बाधाओं को कम करने के तरीके के बारे में ये कुछ सुझाव हैं। क्या आपके पास कोई अन्य है? क्या अन्य चालें हैं, जिन्हें आपने अपने जाल में अधिक संपर्कों को आज़माने और एकत्र करने के लिए नियोजित किया है? नीचे टिप्पणी अनुभाग में अपने विचार और अनुभव साझा करें!
छवि क्रेडिट: शटरस्टॉक के माध्यम से विपणन छवि
रयान के पास इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग में बीएससी की डिग्री है। उन्होंने ऑटोमेशन इंजीनियरिंग में 13 साल, आईटी में 5 साल काम किया है, और अब एक एप्स इंजीनियर हैं। MakeUseOf के पूर्व प्रबंध संपादक, उन्होंने डेटा विज़ुअलाइज़ेशन पर राष्ट्रीय सम्मेलनों में बात की और राष्ट्रीय टीवी और रेडियो पर चित्रित किया गया है।
