5 कारण जिनकी वजह से आपको एक फ्रीलांसर के रूप में अपनी सेवाओं का मूल्य कभी भी कम नहीं रखना चाहिए

अधिकांश फ्रीलांसरों को अक्सर ग्राहकों को दिए जाने वाले मूल्य का आकलन करना मुश्किल लगता है। यह, इस तथ्य के साथ जुड़ा हुआ है कि उच्च दर का मतलब व्यवसाय का नुकसान हो सकता है, जिसके परिणामस्वरूप कई फ्रीलांसर खुद को कम कीमत पर बेच रहे हैं।

और हालांकि किसी नए ग्राहक का दिल जीतने के लिए छूट की पेशकश पहली बार में आकर्षक लग सकती है, लेकिन अंत में यह आपके उद्यम को फायदे से ज्यादा नुकसान पहुंचा सकती है। भविष्य में बढ़ने वाली कठिनाइयों से लेकर आपके काम के अनुमानित मूल्य को कम करने तक, यहाँ कुछ हैं नए ग्राहकों को लाने का प्रयास करते समय एक फ्रीलांसर के रूप में आपको कभी भी अपनी सेवाओं का मूल्य कम नहीं करना चाहिए तख़्ता।

1. आपके काम का कम अनुमानित मूल्य

एक फ्रीलांसर के रूप में आप जो कीमत वसूलते हैं, वह यह बताने का आपका तरीका है कि आपकी सेवाएँ और कौशल वास्तव में कितने मूल्यवान हैं। यह आपके व्यक्तिगत ब्रांड का एक बड़ा तत्व है, और आपकी दरें आपके ग्राहकों के बीच आपके मूल्य के बारे में धारणा विकसित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।

बातचीत के दौरान आसानी से अपनी कीमतें कम करने से आपको ग्राहक जीतने में मदद मिल सकती है, लेकिन यह आपके नए ग्राहक पर एक स्थायी प्रभाव छोड़ देगा कि आपका काम उतना मूल्यवान नहीं है। वे आपके समय और प्रयास के प्रति सम्मान दिखाने से भी कतरा सकते हैं।

इससे भी बदतर, उनके सम्मान की कमी का असर आपके समीक्षा करने और बाजार में आपके बारे में बात करने के तरीके से जाहिर हो सकता है। इसका मतलब यह है कि आपको अंततः उन ग्राहकों के पास भेजा जाएगा जो केवल लागतों को प्राथमिकता देने के इच्छुक हैं। और कम दरें वसूलने का सिलसिला एक बार फिर शुरू हो जाएगा.

इससे बचने का एक अच्छा तरीका यह है कि कभी भी एक निश्चित न्यूनतम दर से नीचे न जाएं जो आपको लगता है कि आपके प्रयासों के लिए पर्याप्त मुआवजा है। फिर आप कुछ खास यूएसपी पर काम कर सकते हैं जो आपका निजी ब्रांड पेश करता है। जानें कि इन यूएसपी को नए ग्राहक के सामने उचित तरीके से कैसे पेश किया जाए, और उनका उपयोग यह बताने के लिए करें कि आप अधिक कीमत के लायक क्यों हैं।

2. हाई-टिकट ग्राहकों के लिए निराशाजनक हो सकता है

एक फ्रीलांसर के रूप में अपनी सेवाओं का कम मूल्य निर्धारण करने से उच्च-टिकट वाले ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने की आपकी क्षमता पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है। ये ऐसे खरीदार हैं जो फ्रीलांसरों से एक निश्चित स्तर की व्यावसायिकता, विशेषज्ञता और आत्मविश्वास की उम्मीद करते हैं, और वे इसके लिए शीर्ष डॉलर का भुगतान करने को तैयार हैं। कम दरें उद्धृत करने का इतिहास होने से आपके आत्मविश्वास की कमी का पता चलेगा।

इसके अलावा, उच्च-टिकट वाले ग्राहक अक्सर ऐसी प्रतिभा की तलाश में रहते हैं जिनके पास कुछ उपकरण हों या जिनके नाम पर प्रीमियम प्रमाणपत्र हों। उनके अनुसार, ऐसे ठेकेदारों के लिए अपने निवेश की वसूली के लिए ऊंची दरें वसूलना स्वाभाविक होगा। लेकिन कम कीमतें उद्धृत करने से यह धारणा बनेगी कि आप इस भूमिका के लिए उचित रूप से सुसज्जित नहीं हैं।

अपनी फ्रीलांस दरें सही तरीके से निर्धारित करें इसमें कुछ समय लगता है, लेकिन आप जॉब बोर्ड और फ्रीलांसिंग प्लेटफ़ॉर्म पर शोध करके और यह देखकर शुरुआत कर सकते हैं कि अन्य फ्रीलांसर क्या शुल्क ले रहे हैं। अपनी स्वयं की सेवाओं का मूल्य निर्धारित करने के लिए इस डेटा का उपयोग करते समय उनके अनुभव और कौशल के स्तर को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें।

3. भविष्य में कीमतें बढ़ाने में कठिनाई

एक फ्रीलांसर के रूप में याद रखने वाली सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक यह है कि इस उद्योग में वेतन वृद्धि प्राप्त करना बहुत कठिन है। ऐसा इसलिए है क्योंकि संतृप्त बाज़ार आपको प्रतिस्थापित करना काफी आसान बना देता है।

जबकि आप हमेशा कर सकते हैं उच्च फ्रीलांस दर पर बातचीत करें बाद में, यह केवल उन ग्राहकों के साथ काम करेगा जो आपको महत्व देते हैं। जिन खरीदारों ने सबसे पहले आपसे केवल आपकी कम दरों के लिए सौदा किया था, जब आप तालिका से अपनी छूट हटा देंगे तो तुरंत साझेदारी बंद कर देंगे।

जब वेतन वृद्धि मेज पर नहीं होती तो यह हतोत्साहित करने वाला हो सकता है। लेकिन आप लगातार कौशल उन्नयन करके इसका मुकाबला कर सकते हैं अपने फ्रीलांस ग्राहकों को बेहतर ग्राहक सेवा प्रदान करना. इससे आपको बदलना कठिन हो जाएगा, जिसके परिणामस्वरूप आपको बातचीत करने और उच्च दर बनाए रखने में मदद मिलेगी।

4. बर्नआउट और प्रेरणा की कमी की ओर ले जाता है

आइए कम फ्रीलांस दरें चार्ज करने के अधिक प्रत्यक्ष परिणाम को न भूलें: कम मुनाफा. चूँकि आपका मुनाफा आपके प्रयासों के अनुरूप नहीं बढ़ रहा है, आप अपने काम की गुणवत्ता बनाए रखने के लिए हतोत्साहित होंगे, इसे सुधारने या अपने व्यवसाय को बढ़ाने की दिशा में प्रयास करना तो दूर की बात है।

और ऐसा नहीं है कि आपके पास सबसे पहले अपने व्यवसाय के विस्तार पर काम करने का समय होगा। कम दरें वसूलने का मतलब यह होगा कि आपको अपनी आय की पूर्ति के लिए कम भुगतान वाली अधिक परियोजनाएँ अपनानी होंगी। इससे आपके काम की गुणवत्ता पर और असर पड़ेगा और आपका कार्य-जीवन संतुलन बिगड़ जाएगा।

बेहतर तरीका यह होगा कि आप अपनी सेवाओं के लिए न्यूनतम दर स्थापित करें। फिर, आपको इस दर से नीचे नहीं जाना चाहिए, भले ही इसका मतलब व्यवसाय का नुकसान हो। इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि जब आप अपनी परियोजनाओं का चयन करेंगे तो आपके पास कुछ अतिरिक्त समय होगा।

आप इस अतिरिक्त समय का उपयोग नए कौशल सीखने या जो आपके पास पहले से हैं उन्हें सुधारने में कर सकते हैं। अपस्किलिंग के लिए आवश्यक रूप से मौद्रिक निवेश की आवश्यकता नहीं है। विभिन्न हैं निःशुल्क ऑनलाइन शिक्षण प्लेटफार्म आरंभ करने में आपकी सहायता के लिए. एक व्यापक और बेहतर कौशल सेट आपको बेहतर गुणवत्ता वाला काम देने में मदद करेगा और आपको अपने मौजूदा ग्राहकों को बेचने में मदद करेगा।

5. नेटवर्किंग में कठिनाई

एक मजबूत ग्राहक आधार बनाने, नए अवसरों से अवगत होने और अपने फ्रीलांस करियर को आगे बढ़ाने के लिए नेटवर्किंग महत्वपूर्ण है। जब आप अपनी सेवाओं की कीमत कम करते हैं, तो आप उन ग्राहकों को आकर्षित करेंगे जो दीर्घकालिक संबंधों की तुलना में कम लागत वाले समाधानों को प्राथमिकता देते हैं।

आप या तो संपर्कों का नेटवर्क बनाने में पूरी तरह विफल हो जाएंगे या केवल उद्योग के उन लोगों के साथ बातचीत करेंगे जिनकी लागत-बचत प्राथमिकताएं आपके लक्ष्यों के साथ संरेखित नहीं होती हैं। चूँकि आप पर कम-भुगतान वाली अनेक परियोजनाओं का अत्यधिक बोझ होगा, इसलिए आप अपने संपर्कों के साथ ठीक से जुड़ने में भी असमर्थ हो सकते हैं। परिणामस्वरूप, आप अपने उद्योग में संभावित नेतृत्व या विकास से चूक सकते हैं।

शुरू से ही सही फ्रीलांस दरें निर्धारित करके अपना मूल्य स्थापित करें

कीमतें कम करना एक आम मार्केटिंग रणनीति है जिसे कई नए फ्रीलांसर नए ग्राहक बुक करने की उम्मीद में अपनाते हैं। लेकिन जब आप अपनी सेवाओं का मूल्य कम रखते हैं, तो ग्राहकों को संभवतः आपका काम निम्न गुणवत्ता वाला लगेगा। नए ग्राहकों को किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखने में संदेह हो सकता है जो खुद को महत्व नहीं देता।

एक बार जब आप कम दर निर्धारित कर देते हैं, तो भविष्य में इसे बढ़ाना भी बहुत मुश्किल होता है। कम वेतन के चक्र में फंसने से आप हतोत्साहित हो सकते हैं और अधिक काम करने के कारण थकावट हो सकती है। इस प्रकार आपके पास अपने व्यवसाय और नेटवर्क को नए अवसरों की ओर बढ़ाने के लिए कम समय होगा।