नेटवर्किंग सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है जो आप एक फ्रीलांसर के रूप में कर सकते हैं। आपने शायद इस बारे में सोचा है कि आप कैसे अधिक स्थिर आय प्राप्त कर सकते हैं और अधिक परियोजनाएं प्राप्त कर सकते हैं। नेटवर्किंग आपकी पहुंच का विस्तार करती है और इसमें आपकी मदद करती है। अपना नेटवर्क बनाने और अधिक फ्रीलांस क्लाइंट प्राप्त करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं।
1. करियर विजन बोर्ड बनाएं
एक विजन बोर्ड बनाने से आपको अपने करियर के लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलती है। आप अल्पकालिक नेटवर्किंग लक्ष्यों को शामिल कर सकते हैं जैसे "मेरा ग्राहक आधार बढ़ाएं," "लिंक्डइन पर नेटवर्क करना सीखें," या "बढ़ें" Facebook पर ग्राहक X के फ़ॉलोइंग में 50% की वृद्धि हुई है।" अपने ग्राहकों को सफल होने में मदद करने के लिए इसे अपना एक लक्ष्य बनाएं, और आप भी हासिल कर लेंगे सफलता।
एक विज़न बोर्ड एक भौतिक बोर्ड हो सकता है जैसे फोटोग्राफ के साथ पिन किया गया कॉर्कबोर्ड, या एक बोर्ड जिसे आप ऑनलाइन बनाते हैं। सबसे सरल और आसान ऑनलाइन टूल में से एक है
मिलानोटे, जो आपको फ्री टेम्प्लेट और रॉयल्टी-फ्री इमेज से करियर विजन बोर्ड बनाने की सुविधा देता है। एक बार जब आप साइट पर लॉग इन करते हैं, तो अपना टेम्प्लेट चुनें, इसे मिलानोट की ड्रैग-एंड-ड्रॉप सुविधाओं के साथ कस्टमाइज़ करें और अपनी रचना को साझा या निर्यात करें।2. अपने नेटवर्क को व्यवस्थित करें
आपका वर्तमान नेटवर्क क्लाइंट्स या जॉब लीड्स के लिए एक उत्कृष्ट संसाधन है। आपको कभी नहीं जानते; जिस व्यक्ति को आपकी सेवाओं की आवश्यकता है, वह आपके Facebook या LinkedIn संपर्कों में हो सकता है!
अपने संपर्कों को सूचीबद्ध करें और उन्हें एक स्प्रेडशीट में व्यवस्थित करें। हालाँकि, मैन्युअल सूची बनाना एक कठिन प्रक्रिया हो सकती है। तेज़ तरीका है अपने ईमेल संपर्कों को एक CSV फ़ाइल में निर्यात करना, जिसे आप Excel में खोल सकते हैं और बाद में व्यवस्थित कर सकते हैं। जीमेल, याहू मेल या आउटलुक में अपनी संपर्क सूची पर जाएं; वहां से, आप उन्हें CSV फ़ाइल के रूप में डाउनलोड कर सकते हैं।
यदि आप अपने Facebook या LinkedIn संपर्कों को किसी स्प्रेडशीट में निर्यात करना चाहते हैं, तो आप निम्नलिखित लेख पढ़ सकते हैं:
- जीमेल में अपने फेसबुक कॉन्टैक्ट्स को आसान तरीके से कैसे इम्पोर्ट करें
- जीमेल में लिंक्डइन कॉन्टैक्ट्स कैसे जोड़ें
अपने संपर्कों की स्प्रैडशीट बनाने के बाद, उन्हें समूहों में वर्गीकृत करें:
- प्रशिक्षक/सलाहकार
- पेशेवर संगठन
- उद्योग जगत के नेता
- पिछले सहकर्मी
- अन्य
अपनी सूची का उपयोग करके, उन लोगों तक पहुंचने के लिए समय निर्धारित करें जो आपके ग्राहक हो सकते हैं या आपको संभावित ग्राहकों तक ले जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप प्रतिदिन एक श्रेणी में दो संपर्कों तक पहुँचने का लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं।
3. जानबूझकर और आत्मविश्वास से संवाद करें
लोगों से मिलते समय आत्मविश्वास और इरादे को दूर करने से आपको लीड हासिल करने में मदद मिलेगी। जब आप किसी पर अच्छा प्रभाव डालते हैं, तो इस बात की अधिक संभावना होती है कि वे आपकी सेवाओं की सिफारिश करेंगे। आपको इसे नकली नहीं बनाना है; जैसे-जैसे आप अपने कौशल का निर्माण करेंगे और दूसरों के साथ नेटवर्किंग का अभ्यास करेंगे, वैसे-वैसे आप सीखेंगे।
लिंक्डइन पर लोगों से संपर्क करते समय, इस बारे में विशिष्ट रहें कि आप क्या चाहते हैं। यादृच्छिक, सामान्य संदेश भेजने से बचें जो आपको एक शिकारी की तरह लगते हैं (उदाहरण के लिए, "हैलो" या "मैं कनेक्ट करना चाहता हूं")। यदि आप अपना पोर्टफोलियो भेज रहे हैं, तो हमेशा उचित परिचय शामिल करें।
आप कैरियर की घटनाओं और अप्रत्याशित नेटवर्किंग अवसरों के लिए एक एलिवेटर पिच भी तैयार कर सकते हैं। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू कहते हैं, एक प्रभावी एलेवेटर पिच आकर्षक, व्यक्तिगत और प्रामाणिक होनी चाहिए। इसे आपके मूल्य प्रस्ताव को भी उजागर करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक कॉपीराइटर का मूल्य प्रस्ताव हो सकता है, "मैं ऐसी सामग्री लिखता हूं जो बिकती है ताकि आप अपने व्यवसाय के अन्य महत्वपूर्ण पहलुओं पर ध्यान केंद्रित कर सकें।"
अपनी पिच बनाने में आपकी मदद करने के लिए कई मंच हैं। आप उपयोग कर सकते हैं कोगल या कैनवा व्हाइटबोर्ड मंथन के लिए। ये ऐप्स आपको अपने विचारों को बेहतर ढंग से लिखने और व्यवस्थित करने के लिए जगह और टूल देते हैं। एलेवेटर पिच बनाते समय क्या कहना है, इस पर विचारों के लिए, लिंक्डइन लर्निंग के माध्यम से जाएँ अपनी लिफ्ट पिच देना अवधि।
सोशल मीडिया आपको लोगों से जुड़ने और उन कनेक्शनों को बनाए रखने में मदद करता है। अपने लक्षित बाजार के आधार पर फेसबुक, इंस्टाग्राम, ट्विटर या टिकटॉक का उपयोग करें। चूंकि लिंक्डइन वर्तमान में सबसे बड़ा पेशेवर नेटवर्क है, इसलिए इसका अध्ययन करें आपकी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल दृश्यता को प्रबंधित करने के लिए युक्तियाँ.
ग्राहकों को आपको आसानी से ढूंढने में मदद करने के लिए, अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल को ऑप्टिमाइज़ करें। यदि आप एक ग्राफ़िक डिज़ाइनर हैं, तो आप Instagram और LinkedIn पर बने रहना चाहेंगे। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा बेची जा रही सेवाओं के बारे में आपका प्रोफ़ाइल विवरण स्पष्ट है। आप अपनी प्रोफ़ाइल पर अपना सर्वश्रेष्ठ कार्य, प्रोजेक्ट श्रेणियां, संपर्क विवरण और दरें दिखाना चाहते हैं।
सोशल मीडिया पर अपने इंटरेक्शन को बढ़ाने से आपको फॉलोअर्स बनाने में भी मदद मिलेगी। आप उद्योग के नेताओं, संबंधित व्यवसायों और संभावित ग्राहकों का अनुसरण कर सकते हैं। उनकी पोस्ट का जवाब दें, बातचीत में मूल्य जोड़ें और अपनी विशेषज्ञता दिखाएं। यदि आपको अपने सोशल मीडिया कौशल पर अधिक विश्वास की आवश्यकता है, तो ऑनलाइन पाठ्यक्रम या YouTube वीडियो के माध्यम से डिजिटल मार्केटिंग के गुर सीखें।
5. नेटवर्किंग इवेंट्स में भाग लें
ऑनलाइन और ऑफलाइन नेटवर्किंग कार्यक्रम फ्रीलांसरों के लिए संभावित ग्राहकों और अन्य फ्रीलांसरों से मिलने का उत्कृष्ट अवसर हैं जो भविष्य में सहायता या सलाह प्रदान करने में सक्षम हो सकते हैं। इनमें से कई इवेंट फेसबुक या जूम पर चलते हैं। वे आमतौर पर उद्योग के नेताओं या पेशेवर संगठनों द्वारा होस्ट किए जाते हैं जो अपनी सेवाओं का प्रचार करना चाहते हैं और एक वफादार ग्राहक आधार बनाना चाहते हैं। आप सर्वोत्तम अभ्यासों को देखकर और उन पर ध्यान देकर बहुत कुछ सीख सकते हैं।
खोज इवेंटब्राइट सर्वोत्तम नेटवर्किंग ईवेंट खोजने के लिए। फ़िल्टर का उपयोग करके अपना स्थान, श्रेणी, भाषा और मुद्रा सेट करें। यदि आप केवल आभासी बैठकें दिखाना चाहते हैं, तो ऑनलाइन ईवेंट की खोज चालू करना याद रखें।
6. अपने कनेक्शन का समर्थन करें
अधिक ग्राहक प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है अपने वर्तमान नेटवर्क को समर्थन देना। यदि आप एक डिजिटल बाज़ारिया हैं, तो आप किसी को फेसबुक पेज की बुनियादी बातों के माध्यम से चलने की पेशकश कर सकते हैं। या आप उनकी पोस्ट का समर्थन कर सकते हैं और उनके व्यवसाय का ऑनलाइन प्रचार कर सकते हैं।
दूसरों के प्रयासों का समर्थन करने से सद्भावना बनती है, जो बदले में एक भरोसेमंद ब्रांड के रूप में आपकी प्रतिष्ठा बनाती है। हर समय एक कठिन बिक्री करने की कोशिश करने के बजाय सद्भावना संबंधों पर भरोसा करने का प्रयास करें। लोग आप पर अधिक भरोसा कर सकते हैं यदि वे जानते हैं कि आप वास्तव में उनकी सफलता के बारे में चिंतित हैं।
7. स्वयंसेवक
कुछ लोग स्वयंसेवीकरण पर विचार नहीं करते हैं क्योंकि यह अवैतनिक है और इसमें समय लगता है, लेकिन स्वयंसेवा ने पेशेवरों को अपने करियर में बढ़ने में मदद की है। स्वयंसेवीकरण आपको जीवन बदलने वाले अनुभवों को दूसरों के साथ साझा करने, अपने रिश्तों को मजबूत करने और विश्वसनीयता बनाने में सक्षम बनाता है। स्वयंसेवा भी एक सीखने का अनुभव है जो आपके कौशल को विकसित और बढ़ावा देता है।
आप कई स्वयंसेवी अवसरों में से चुन सकते हैं। आप किसी संगठन के लिए मुफ्त परामर्श या स्वयंसेवक की पेशकश कर सकते हैं। टॉपटाल के पास ए है शीर्षस्वयंसेवक साइट जहां आप एक फ्रीलांसर के रूप में आवेदन कर सकते हैं और गैर-लाभकारी संस्थाओं और धर्मार्थ संस्थाओं से जुड़ सकते हैं।
स्वयंसेवी कार्य विश्वास बनाता है और नेतृत्व के लिए मार्ग प्रशस्त कर सकता है। अगर लोग आपके काम से खुश हैं, तो यह आपको एक पेड प्रोजेक्ट के लिए ऑफर भी दे सकता है। इससे भी बढ़कर, दूसरों के जीवन को बेहतर बनाने वाले काम में योगदान देना भी फायदेमंद है।
8. अनुसूची लगातार नेटवर्किंग गतिविधियों
नेटवर्किंग में सफल होने के लिए, आपको नेटवर्किंग इवेंट्स में भाग लेने या लोगों से मिलने के लिए हर हफ्ते लगातार-समय निर्धारित करने की आवश्यकता है। शेड्यूल के बिना, नेटवर्किंग आपकी प्राथमिकताओं में सबसे कम हो सकती है, और आप अपने कम्फर्ट जोन में रहने के लिए ललचा सकते हैं।
नेटवर्किंग के लिए समय निर्धारित करने के लिए Google कैलेंडर का उपयोग करें। आप टाइम स्लॉट पर सेल का रंग बदल सकते हैं, जिससे आप आसानी से देख सकते हैं कि आप नेटवर्किंग और अन्य फ्रीलांस गतिविधियों में कितना समय देते हैं। यदि नेटवर्किंग रास्ते में गिर गई है, तो इसे अपने शेड्यूल में जोड़ने का समय आ गया है।
नियुक्तियों को आसानी से सेट करने के लिए, तत्काल मीटिंग लिंक उत्पन्न करने के लिए अपने कैलेंडर को ज़ूम के साथ एकीकृत करें। ज़ूम इनमें से एक है Google कैलेंडर के लिए सर्वश्रेष्ठ ऐड-ऑन, आपको सीधे ईमेल या आपके ऑनलाइन कैलेंडर से मीटिंग शेड्यूल करने देता है। यह सशुल्क योजना के साथ सबसे अच्छा काम करता है, क्योंकि मूल योजना में 40 मिनट की सीमा होती है।
अधिक फ्रीलांस ग्राहक पाने के लिए नेटवर्क बेहतर
नेटवर्किंग स्वतंत्र जीवन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। एक अच्छी नेटवर्किंग रणनीति आपको अपने आदर्श ग्राहकों से जोड़ेगी। आपके पास पेशकश करने के लिए बहुत कुछ हो सकता है, लेकिन अगर लोगों को आपके अस्तित्व के बारे में नहीं पता होगा तो किसी परियोजना को धरातल पर उतारना मुश्किल होगा।
अधिकांश नेटवर्किंग रणनीतियों के लिए ऑनलाइन टूल और वर्चुअल या इन-पर्सन इवेंट्स में भाग लेने की आवश्यकता होती है। साथ ही, कुछ नेटवर्किंग रणनीतियाँ जैसे स्वेच्छा से आपको आर्थिक रूप से पुरस्कृत करने में समय लग सकता है। हालाँकि, वे आपको अपने उद्योग के लोगों से जुड़ने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।
आपको सबसे चुनौतीपूर्ण लगने वाली युक्तियों को आज़माने से पहले आप एक या दो सुझावों के साथ शुरुआत कर सकते हैं। अपने कम्फर्ट जोन से धीरे-धीरे बाहर निकलकर, आप अधिक फ्रीलांस क्लाइंट प्राप्त करने के लिए बेहतर नेटवर्क बनाने में सक्षम होंगे।
