आपको एक ग्राहक मिल गया है। आपने फ्रीलांस गिग प्राप्त करने की शुरुआती बाधाओं को पार कर लिया है। हालाँकि, एक तुच्छ प्रतीत होने वाली समस्या अब उस ग्राहक से आपकी पहली तनख्वाह कमाने के रास्ते में बाधा बन रही है। हास्यास्पद लगने के बिना आपको एक अनुकूल फ्रीलांस दर पर बातचीत करनी चाहिए।
यदि आप अपने आप को इस तरह की स्थिति में पाते हैं, तो यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जो आपको एक फ्रीलांसर के रूप में बातचीत करने में मदद करती हैं और वह बड़ी तनख्वाह प्राप्त करती हैं जिसका आप सपना देख रहे हैं।
1. अपनी वेतन दर पर शोध करें
वेतन वार्ता में जाने से पहले, आपको उस उद्योग में अपनी भूमिका के लिए वेतन सीमा के बारे में स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए जिसमें आप काम करेंगे। आपकी अपेक्षित वेतन दर भी आपके कौशल स्तर के अनुरूप होनी चाहिए। कौशल स्तर और अनुभव के आधार पर समान उद्योग भूमिकाओं का वेतन अलग-अलग हो सकता है। आप आमतौर पर "एंट्री-लेवल," "जूनियर," "सीनियर", या "एसोसिएट" जैसे लेबल कौशल या अनुभव की आवश्यकता को दर्शाने के लिए भूमिकाओं से जुड़े पाएंगे।
लेकिन आप यह कैसे निर्धारित करते हैं कि आपके उद्योग में समान अनुभव और विशेषज्ञता वाले लोग क्या कमा रहे हैं? आप जैसे उपकरणों के संयोजन का उपयोग कर सकते हैं
फ्रीलांस दर कैलक्यूलेटर, वेतनमान, कांच का दरवाजा, लिंक्डइन वेतन उपकरण, वास्तव में वेतन एक्सप्लोरर, और Salary.com वेतन उपकरण. आप अन्य फ्रीलांसरों से भी विनम्रतापूर्वक अपने अनुभव और समान विशेषज्ञता के साथ उनके वेतन दरों के बारे में पूछ सकते हैं।आपके क्षेत्र में फ्रीलांसरों को खोजने के लिए कुछ अच्छी जगहें फेसबुक समूह, टेलीग्राम समूह और आपके फ्रीलांस आला पर केंद्रित अन्य ऑनलाइन समुदाय हैं। यदि आप एक घंटे के आधार पर चार्ज करना चाहते हैं, लेकिन इसके पीछे गणित कैसे करना है, इस बारे में मदद की ज़रूरत है, तो इस लेख को पढ़ें अपनी फ्रीलान्स प्रति घंटा दर की ठीक से गणना कैसे करें.
2. अपनी न्यूनतम दर निर्धारित करें
आपके उद्योग में भुगतान दरों पर शोध करने से आपको जो डेटा मिलेगा, वह निश्चित नहीं होगा, कठिन दरें। ज्यादातर बार, यह वेतनभोगी भूमिकाओं से डेटा होने वाला है। एक बार जब आपको औसत दरों का अंदाजा हो जाता है, तो यह आप पर निर्भर है कि आप उस डेटा का उपयोग न्यूनतम दर तय करने के लिए करें के लिए आवश्यक अपनी विशेषज्ञता, अनुभव और उत्तरदायित्वों को ध्यान में रखते हुए आप इसे स्वीकार करने के इच्छुक होंगे काम।
लेकिन ऐसा करना उतना आसान नहीं है जितना लगता है। आपको अपने डिलिवरेबल्स, आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य, आपके नौकरी से संबंधित खर्चों और हां, आपके द्वारा वांछित जीवन की गुणवत्ता पर विचार करने की आवश्यकता होगी। यह कोई कानून नहीं है, लेकिन एक फ्रीलांसर के रूप में आपका नौकरी से संबंधित खर्च आपकी न्यूनतम स्वीकार्य दर (MAR) के 35% से अधिक नहीं होना चाहिए।
साथ ही, आपको अपने पूर्णकालिक वेतनभोगी समकक्षों की कमाई के आधार पर अपने मार्च को आधार बनाने की आवश्यकता नहीं है। एक फ्रीलांसर के रूप में आपके द्वारा अर्जित किए जाने वाले अतिरिक्त खर्चों पर विचार करते हुए, यदि संभव हो तो आपको अधिक कमाई करनी चाहिए। हमेशा संभावित वाई-फाई लागत, बिजली बिल, परिवहन और अन्य रसद को अपने मार्च से घटाएं। शेष वह है जो आप वास्तव में अर्जित करेंगे। यहाँ कुछ अन्य हैं अपनी फ्रीलांस दरें निर्धारित करते समय आपको किन बातों का ध्यान रखना चाहिए.
3. समय में रणनीतिक बनें
उच्च वेतन की बातचीत में समय बहुत महत्वपूर्ण है। ऐसे समय होते हैं जब ग्राहक या संभावित ग्राहक उच्च वेतन दर से सहमत होने के लिए अधिक इच्छुक होंगे। यदि आपने हाल ही में ग्राहक की अपेक्षाओं से परे या उसके भीतर कोई कार्य पूरा किया है, तो यह वृद्धि के लिए अनुरोध करने का सही समय हो सकता है।
जब आपका ग्राहक अपने वार्षिक या त्रैमासिक बजट पर निर्णय लेता है तो आप उच्च वेतन दर के लिए अपने अनुरोध की योजना भी बना सकते हैं। इसके बारे में समय से पहले ही बात करना शुरू कर दें, हो सके तो कुछ महीने पहले। कोई भी अचानक दर वृद्धि के साथ घात नहीं लगाना चाहता। यदि आप पहली बार ग्राहक के साथ बातचीत कर रहे हैं, तो भुगतान के बारे में बात करने का समय आदर्श रूप से तब होना चाहिए जब आपने अपने ग्राहकों को अपनी क्षमताओं का प्रदर्शन किया हो।
यह उन्हें आपके द्वारा पूर्ण की गई प्रभावशाली परियोजनाओं को दिखाकर या आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली पेशकश का विवरण देकर हो सकता है जो आम तौर पर उपलब्ध नहीं है। ग्राहक उच्च वेतन दर के लिए सहमत होने के लिए अधिक इच्छुक होंगे जब वे आश्वस्त होंगे कि आप भुगतान दर के अनुरूप मूल्य को प्रभावित करने में सक्षम होंगे।
4. एक अनुकूल संचार माध्यम का प्रयोग करें
जबकि कई विशेषज्ञ आमतौर पर आमने-सामने बातचीत की सलाह देते हैं, भुगतान वार्ता के लिए सबसे अच्छा चैनल इस बात पर निर्भर करता है कि आपके लिए क्या काम करता है। एक वीडियो कॉल एक-पर-एक के सबसे करीब है जो आपको दूरस्थ बातचीत के संदर्भ में मिलेगा। एक वीडियो कॉल आपके पक्ष में कैसे है? यदि आप आमने-सामने की बातचीत में सहज हैं और आसानी से शरीर की भाषा समझ सकते हैं, तो वीडियो कॉल आपके पक्ष में काम कर सकती है।
एक वीडियो कॉल आपको अपने ग्राहक के विचारों को सुनने में सक्षम बनाता है, जब आप भुगतान दर का सुझाव देते हैं, तो उनकी शारीरिक भाषा को मापें, और रीयल-टाइम में अपने लाभ के लिए उनके स्वर को प्रतिबिंबित करें। एक वॉइस कॉल भी काम करती है, हालांकि वीडियो कॉल की तरह पूरी तरह प्रभावी नहीं है। यदि आप वीडियो कॉल के बारे में ठंडे हैं, तो आप अपने विक्रय बिंदुओं का पूर्वाभ्यास कर सकते हैं। संचार कौशल उनमें से एक है आवश्यक कौशल आपको एक फ्रीलांसर के रूप में सफल होने की आवश्यकता होगी I.
टेक्स्ट-आधारित संचार चैनल जैसे ईमेल के भी अपने फायदे हैं। बातचीत करते समय वास्तविक समय की बातचीत आपको दबाव में डाल सकती है। तर्क छोड़ने से पहले यह आपको विचार करने के लिए कम समय देता है। ईमेल जैसे चैनल आपको अपने विकल्पों तक पहुँचने का समय देते हैं और दर तय करने से पहले अपने खर्चों पर विचार करते हैं। यह सब व्यक्तित्व की बात है और आपके लिए क्या काम करता है। यदि इसके लिए जगह है तो आप कई चैनल भी अपना सकते हैं। संचार जितना बेहतर होगा, बातचीत उतनी ही प्रभावी होगी।
5. पूछने वाले पहले व्यक्ति बनें
बहुत अधिक पैसे कमाने वाले लगने के डर से, आप महसूस कर सकते हैं कि भुगतान के विषय को तब तक अलग रखना बेहतर होगा जब तक कि आपका ग्राहक इसे नहीं लाता। हालाँकि, पहल को जब्त करना और बातचीत की गति को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने के लिए इसे पहले लाना बेहतर हो सकता है। किसी प्रोजेक्ट के लिए अपने क्लाइंट के बजट के बारे में शिष्टता से पूछने से आपको अपने आप को कम कीमत पर बेचने की संभावना कम करने में मदद मिलती है। यह क्लाइंट पर बातचीत के दबाव को बढ़ाकर भी मदद करता है।
लेकिन क्या होगा अगर क्लाइंट आपको मौका मिलने से पहले पूछे? यदि यह एक छोटे बजट की आवश्यकता वाली परियोजना है, विशेष रूप से ऐसी परियोजना जिसमें आमतौर पर कुछ निश्चित वेतन दर होती है, तो आप उन्हें बता सकते हैं कि आप कितना शुल्क लेते हैं। हालाँकि, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको सबसे अच्छा सौदा मिल रहा है, आप बिना किसी आंकड़े को उद्धृत किए ग्राहक से प्रश्न को सूक्ष्मता और विनम्रता से वापस कर सकते हैं। कैसे? आप की पंक्ति के साथ कुछ कह सकते हैं:
1. मुझे नौकरी के दायरे के बारे में और अधिक समझने की जरूरत है, और अन्य संभावित लाभ और व्यय जो मुझे एक आंकड़ा उद्धृत करने में सक्षम हो सकते हैं। इस परियोजना के लिए आपका बजट क्या है?
2. मुझे यकीन है कि परियोजना के हर पहलू में लंबित मुद्दों को स्पष्ट करने के बाद हम मुआवजे के मुद्दे पर एक समझौते पर आएंगे। क्या हम इस विषय पर फिर से विचार कर सकते हैं जब हम एक स्पष्ट विचार स्थापित कर लें कि क्या किया जाना चाहिए?
3. मेरी दरें लचीली हैं, और मैं प्रत्येक ग्राहक की अनूठी आवश्यकताओं को समायोजित कर सकता हूं। इस परियोजना के लिए आपकी बजट सीमा क्या है?
4. मुझे अपने अनुभव और प्रतिभा के [पेशे का नाम, उदाहरण के लिए, लेखक, वेब डेवलपर] के लिए उचित मुआवजा मिलना अच्छा लगेगा। हालांकि, मैं आपके बजट के आधार पर कुछ समायोजन के लिए तैयार हूं। इस परियोजना के लिए आपका बजट क्या है?
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बेशक, क्लाइंट पर टेबल को चालू करना हमेशा योजना के अनुसार नहीं हो सकता है, इसलिए भुगतान दर तैयार रखें।
6. मन में एक निश्चित दर रखें
आपने शायद सुना होगा कि एक साक्षात्कार के दौरान अपने साक्षात्कारकर्ता को एक निश्चित दर के बजाय एक वेतन सीमा बताना बेहतर होता है। वेतनभोगी स्थिति में यह सही समझ में आता है। एक फ्रीलांसर के रूप में, आपके दिमाग में निश्चित रूप से एक सीमा होनी चाहिए, लेकिन अपने क्लाइंट को एक निश्चित दर बताएं। यह एक बातचीत है, और आपकी संभावना के लिए एक सीमा की पेशकश करना ठीक लग सकता है, लेकिन चूंकि आपका ग्राहक कोशिश कर रहा होगा परियोजना पर कम खर्च करने में अपने हितों की रक्षा के लिए, वे आम तौर पर आपके निचले सिरे के लिए जाएंगे श्रेणी।
इसके अलावा, एक सीमा की पेशकश, विशेष रूप से एक विशाल अंतर वाली सीमा, आपके संभावित ग्राहक को गलत संकेत भेज सकती है। यह या तो एक टमटम स्कोर करने के लिए हताशा या अनिर्णय के लिए गलत हो सकता है। हालाँकि, यदि आपका ग्राहक वेतन सीमा के लिए जोर देता है, तो आपकी ऊपरी वेतन सीमा में अतिरिक्त डिलिवरेबल्स संलग्न करने से उन्हें आपकी ऊपरी सीमा की ओर धकेलने में मदद मिल सकती है। कभी-कभी, आपको अतिरिक्त डिलिवरेबल्स संलग्न करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है। केवल ऊपरी वेतन दर पर उन्हें क्या मिलेगा, इस पर जोर देने से चाल चल सकती है।
7. अपने तथ्यात्मक योगदान प्रस्तुत करें
यदि आप एक बार-बार आने वाले ग्राहक के साथ काम कर रहे हैं, तो यह दिखाते हुए एक सारांश बनाएं कि आपने अपनी सहभागिता के दौरान उनकी परियोजना में कितना मूल्य जोड़ा है। क्या आप अधिक राजस्व लाए? क्या आपने एक कठिन या आवर्ती समस्या का समाधान किया? क्लाइंट के लिए काम करते समय आपने जो कुछ भी उत्कृष्ट किया है और उससे आगे निकल गए हैं, उसे हाइलाइट करें। यहां विचार यह है कि आपने क्लाइंट में जो मूल्य जोड़ा है, उस पर जोर देना है।
यदि आप एक नए ग्राहक के साथ काम कर रहे हैं, तो आपको यह साबित करना होगा कि आप उनकी परियोजना में महत्वपूर्ण मूल्य जोड़ सकते हैं। एक उच्च दर को सही ठहराने का एक तरीका है अपनी उपलब्धियों को झोंक देना। यदि आपको एक खराब प्रदर्शन करने वाले फ्रीलांसर को बदलने के लिए काम पर रखा जा रहा है, तो आप जोर दे सकते हैं कि आगे क्या अलग होगा।
एक पारस्परिक परिणाम की तलाश करें
एक सफल बातचीत को दोनों पक्षों के लिए जीत-जीत की स्थिति स्थापित करनी चाहिए। आप अपने कौशल और प्रयास के अनुरूप मुआवजे के पात्र हैं। हालांकि, अगर बातचीत कुछ राउंड से आगे बढ़ जाती है तो हमेशा क्लाइंट से आधे रास्ते में मिलने की कोशिश करें।
एक ग्राहक को अनिच्छा से देना एक पेशेवर कामकाजी रिश्ते के लिए स्वस्थ नहीं है। आपके दर प्रस्ताव पर ग्राहक के स्वागत के बावजूद, सकारात्मक और पेशेवर बने रहें।