अन्य देशों के विपरीत अमेरिका में iPhones पर छूट क्यों नहीं मिलती?

Android कंपनियों के विपरीत जो हर बार छूट की पेशकश करती हैं, Apple शायद ही कभी iPhone (या उस मामले के लिए किसी भी Apple उत्पाद) को छूट देता है। लेकिन यह नो-डिस्काउंट मूल्य निर्धारण नीति उत्तरी अमेरिका, विशेष रूप से अमेरिका और कनाडा में व्यापक रूप से प्रचलित है।

दुनिया के अन्य हिस्सों में वास्तव में आईफोन पर छूट मिलती है। लेकिन Apple एक क्षेत्र में छूट से क्यों बचता है लेकिन दूसरों में नहीं? आइए Apple की मूल्य निर्धारण रणनीति के बारे में कुछ सिद्धांतों पर चर्चा करें।

क्यों Apple Android कंपनियों के विपरीत छूट से बचता है

सबसे पहले, आइए समझते हैं कि Apple छूट से क्यों बचता है, लेकिन Android कंपनियां मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में उन पर भरोसा करती हैं। हम जानते हैं कि जब कीमत गिरती है, तो उत्पाद की मांग आमतौर पर बढ़ जाती है और इसके विपरीत। और यह प्रभाव जितना मजबूत होता है, उतनी ही "लोचदार" मांग होती है - जैसा कि आपने अपने हाई स्कूल अर्थशास्त्र वर्ग में सीखा होगा।

लेकिन अगर मांग अधिक "अयोग्य" है, तो इसका मतलब है कि कीमत में बदलाव से मांग पर ज्यादा असर नहीं पड़ता है। Apple के मामले में, कंपनी के पास एक अविश्वसनीय रूप से वफादार प्रशंसक आधार है, और लोग मूल्य वृद्धि के बावजूद iPhone खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं - अयोग्य मांग से संबंधित।

छूट से बचकर, Apple अपनी ब्रांड छवि और खरीदारों के मन में iPhones के कथित मूल्य को बनाए रखता है और पुराने iPhones के पुनर्विक्रय मूल्य को अधिक समय तक बनाए रखता है। एंड्रॉइड कंपनियों के मामले में, यह बिल्कुल विपरीत है: एंड्रॉइड उपयोगकर्ता एक अलग ब्रांड पर स्विच करने के लिए अधिक खुले हैं।

इस वजह से, एंड्रॉइड निर्माताओं के पास बाजार पर अधिक कब्जा करने के लिए छूट देने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। लेकिन दुख की बात है कि इससे उनकी ब्रांड छवि और उनके उत्पादों के पुनर्विक्रय मूल्य को भी नुकसान पहुंचता है। आखिरकार, आप किसी उत्पाद के लिए पूरी कीमत का भुगतान क्यों करेंगे यदि आप जानते हैं कि आप शायद कुछ महीने इंतजार करके या अगली छुट्टी की बिक्री तक इसे सस्ते में प्राप्त कर सकते हैं?

कोई कंपनी अपने फोन के लिए जितनी अधिक छूट प्रदान करती है, उतनी ही कम पुरानी खरीदार आपको बाद में पेशकश करने को तैयार होगी अपना फोन ऑनलाइन बेचो क्योंकि वे इसे पुराने iPhone जितना मूल्यवान नहीं समझते हैं। यही कारण है कि सैमसंग फोन, उदाहरण के लिए, इतनी जल्दी मूल्य खो देते हैं और कंपनी हाल ही में अपनी छूट को सीमित क्यों कर रही है।

क्यों iPhones को उत्तरी अमेरिका के बाहर छूट मिलती है I

उत्तरी अमेरिका में, एप्पल की रणनीति है आईफोन की कीमतें स्थिर रखें Android उपयोगकर्ताओं को स्विच करने के लिए। लेकिन यह रणनीति विकासशील देशों में काम नहीं करती है जहां कम घरेलू आय के कारण लोग अधिक मूल्य संवेदनशील हैं (और इसलिए अधिक लोचदार मांग है)। इसलिए, यदि Apple iPhone की कीमतों को कम करता है, तो यह बहुत सारे नए उपयोगकर्ता प्राप्त करने की उम्मीद कर सकता है।

यह मत भूलिए कि आयात शुल्क, सीमा शुल्क और शिपिंग शुल्क के कारण iPhones की कीमत अमेरिका के बाहर बहुत अधिक है। उदाहरण के लिए, iPhone 14 Pro यूएस में $999 से शुरू होता है, लेकिन भारत में इसकी कीमत INR 129,900 है, जो लेखन के समय लगभग $1,569 है। इसका मतलब है कि भारत में एक खरीदार उसी डिवाइस के लिए लगभग 57% अधिक भुगतान करेगा!

यदि आप इसे ध्यान में रखते हैं, तो Apple तकनीकी रूप से iPhone की कीमत कम करना कोई छूट नहीं है, बल्कि अन्य देशों को यूएस-समतुल्य उचित मूल्य देने का प्रयास है। लेकिन एक खरीदार के लिए, यह तकनीकी वास्तव में मायने नहीं रखती है क्योंकि उन्हें अभी भी अपने देश में सस्ते में आईफोन मिल रहा है। आखिर कुछ नहीं से कुछ बेहतर है।

अलग-अलग क्षेत्रों के लिए अलग-अलग रणनीति की ज़रूरत होती है

Apple जानता है कि उसने पहले ही उत्तरी अमेरिकी स्मार्टफोन बाजार को संतृप्त कर लिया है। और इसलिए, अगला लक्ष्य दक्षिण पूर्व एशिया, मध्य पूर्व और अफ्रीका जैसे उभरते बाजारों का होना चाहिए, जो लंबी अवधि में बहुत अधिक आकर्षक साबित हो सकते हैं।

Apple ने इन बाजारों पर कब्जा करने के लिए अब तक इंतजार किया था, इसकी संभावना है कि इन क्षेत्रों के लोग उस समय पर्याप्त कमाई नहीं कर सकते थे और छूट के बावजूद iPhone नहीं खरीद सकते थे। लेकिन अब, जैसे-जैसे दुनिया भर में आय बढ़ रही है, लोग स्वाभाविक रूप से अधिक खर्च करना चाहते हैं- और iPhone शुरू करने के लिए एकदम सही जगह है।