एक फ्रीलांसर के रूप में, आप अपनी सेवाओं को किराए पर लेने के इच्छुक ग्राहकों, एजेंसियों, व्यवसायों और पेशेवरों को खोजने के लिए लिंक्डइन का स्मार्ट तरीके से उपयोग कर सकते हैं।
अधिक क्लाइंट खोजने के लिए लिंक्डइन प्रोफाइल से आवश्यक जानकारी कैसे प्राप्त करें, यह जानने के लिए पढ़ें।
लिंक्डइन प्रोफाइल में एक अनुभव अनुभाग होता है जो उन लोगों और व्यवसायों पर शोध करने के लिए अच्छी तरह से उधार देता है जिन्होंने आपके कौशल के साथ अन्य उम्मीदवारों के साथ काम किया है। इसमें थोड़ा समय और मेहनत लग सकती है, लेकिन आप सीख सकते हैं अपनी नौकरी खोज को बेहतर बनाने के लिए लिंक्डइन का अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करें और संभावित ग्राहकों की एक सूची बनाएं जिन्हें आप अपनी सेवाओं के लिए पिच कर सकते हैं। ऐसे:
चरण 1: अपने जैसे प्रोफाइल खोजें
ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप अपनी जैसी प्रोफाइल ढूंढ सकते हैं। फ्रीलांस राइटर या वेब डिज़ाइनर जैसे जॉब टाइटल की खोज करना सबसे आसान तरीका है। वैकल्पिक रूप से, आप अधिक प्रोफ़ाइल लाने के लिए कौशल-संबंधी हैशटैग का उपयोग कर सकते हैं जो नौकरी के शीर्षक सूची में नहीं आएंगे। #लेखन और #स्केचिंग इसके दो उदाहरण हैं।
यदि आपके पास संपर्कों का एक व्यापक नेटवर्क है, तो अपने क्षेत्र में काम करने वाले और आपके जैसी सेवाओं की पेशकश करने वाले अधिक उम्मीदवारों को खोजने के लिए उनके नेटवर्क पर नेविगेट करें।
चरण 2: कार्य इतिहास का अन्वेषण करें
एक बार जब आपके पास प्रोफाइल की एक सूची हो, तो उनके अनुभव अनुभागों को ठीक दांतों की कंघी के साथ देखें। उन सभी एजेंसियों, व्यवसायों और लोगों को नोट करें जिनके लिए उन्होंने काम किया है। केवल उन कंपनियों और लोगों को नोट करें जिन्होंने उन्हें आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए काम पर रखा है।
कभी-कभी, लोग अपने लिंक्डइन प्रोफाइल पर फीचर्ड सेक्शन में वन-ऑफ प्रोजेक्ट्स को भी सूचीबद्ध करते हैं। इन प्रोजेक्ट लिंक पर क्लिक करें और देखें कि क्या आप यह पता लगा सकते हैं कि उन्होंने किसके साथ सहयोग किया है। इन व्यवसायों और व्यक्तियों को भी नोट करें।
चरण 3: कंपनियों और हायरिंग मैनेजर प्रोफाइल के बिजनेस पेज खोजें
अब आपके पास संभावित व्यवसायों और किराए पर लेने वाले लोगों की एक सूची है। अगर यह एक व्यवसाय है, तो उनका लिंक्डइन बिजनेस पेज या कंपनी खोजें। यदि आपको एक सक्रिय पृष्ठ मिलता है, तो कंपनी के लिए काम कर रहे भर्ती प्रबंधकों को खोजने का प्रयास करें। नौकरियां अनुभाग देखें और देखें कि क्या वे सक्रिय रूप से भर्ती कर रहे हैं। भर्ती प्रथाओं और पूर्वापेक्षाओं के बारे में जानने के लिए कंपनी की वेबसाइटों और करियर पृष्ठों का अन्वेषण करें।
यदि यह एक व्यक्ति है, तो उनकी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल और कार्य इतिहास देखें। यदि आप ट्विटर या फेसबुक जैसे उनके अन्य सोशल मीडिया प्रोफाइल पा सकते हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि क्या वे अधिक परियोजनाओं पर काम कर रहे हैं या आप जैसे लोगों को काम पर रख रहे हैं।
चरण 4: अपनी सेवाओं को पिच करने के लिए व्यवसायों की एक छोटी सूची बनाएं
चरण 3 आपको एक अच्छा विचार देगा कि कौन काम पर रखना चाहता है, कौन संभावित ग्राहक हो सकता है, और किन व्यवसायों से बचना चाहिए। अपनी सीखों के आधार पर, अपनी प्रगति को ट्रैक करने और प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए आपके द्वारा एकत्रित की गई सभी मूल्यवान जानकारी के साथ एक स्प्रेडशीट बनाएं।
आप परियोजना के दायरे, कंपनी के आकार, कार्य की उपलब्धता, ईमेल की स्थिति, कंपनी की जानकारी आदि जैसे मानदंडों के आधार पर सूची को क्रमबद्ध कर सकते हैं। यह आपको पिच करने के लिए सबसे संभावित उम्मीदवारों की सूची को छोटा करने में मदद करेगा।
चरण 5: शॉर्टलिस्टेड प्रोफाइल में कस्टम पिच भेजें
यदि आप एक लिंक्डइन प्रीमियम सदस्य हैं, तो आप इनमेल सुविधा के माध्यम से अपनी पिच साझा कर सकते हैं। एक व्यक्तिगत ईमेल हैंडल ढूंढना और भी बेहतर है क्योंकि आप एक वर्ण सीमा तक सीमित नहीं रहेंगे, हालाँकि आपको हमेशा अपनी ठंडी पिचों को संक्षिप्त रखना चाहिए।
हालांकि, नियमित सदस्यों को 300 वर्णों की सीमा के साथ कनेक्शन अनुरोध संदेश का अधिकतम लाभ उठाना होगा। एक प्रभावी ईमेल लिखना इस शब्द सीमा का बुद्धिमानी से उपयोग करने की कुंजी है। शुरू करने के लिए यहां एक नमूना दिया गया है:
हैलो [पहला नाम],
मैं देख रहा हूं कि आप फ्रीलांस [वेब डिजाइनर/लेखक/…] के साथ बड़े पैमाने पर काम करते हैं। मैं एक [नौकरी का शीर्षक] हूं जो नए अवसरों की तलाश में है और आपके अगले प्रोजेक्ट पर आपके साथ काम करना पसंद करूंगा। मेरे पास [आपके क्षेत्र] में [X] वर्षों का अनुभव है और पहले [प्रासंगिक व्यवसाय (व्यवसायों)] के साथ काम कर चुका हूं।
आपके जवाब का इंतज़ार रहेगा।
[तुम्हारा नाम]
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जैसा कि आप ऊपर दिए गए उदाहरण से देख सकते हैं, आप संदेश की शुरुआत स्वयं के बजाय उनके बारे में बात करके कर रहे हैं। वैकल्पिक रूप से, आप संदेश शुरू करने के लिए, एक सामान्य रुचि की तरह, एक हुक का उपयोग कर सकते हैं।
एक बार जब आप उनका ध्यान आकर्षित कर लेते हैं, तो आप इस बात पर बहस कर सकते हैं कि आप उनसे संपर्क क्यों कर रहे हैं। अपने मामले को स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से बताना स्पष्टवादिता और व्यावसायिकता स्थापित करने का एक अच्छा तरीका है।
यदि आवश्यक हो, तो आप समाप्त होने वाले अभिवादन को "चलो कनेक्ट करें!" और वर्ण सीमा के अनुरूप अपनी शैक्षणिक योग्यता छोड़ दें।
पिचिंग के बाद सर्वोत्तम अभ्यास
एक बार आपने सीख लिया बेहतर करियर संभावनाओं के लिए पिच को ठंडा कैसे करें, पिचिंग के बाद की प्रक्रिया में आपका मार्गदर्शन करने के लिए निम्नलिखित बिंदुओं को याद रखें:
- स्पैम मे मत डालो: अगर आपको कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है तो अंतहीन अनुवर्ती ईमेल न भेजें। अंगूठे का एक अच्छा नियम पांच दिनों के बाद एक सौम्य अनुस्मारक भेजना है और दूसरे पक्ष के जवाब की प्रतीक्षा करना है। यदि वे नहीं करते हैं, तो लीड बंद करें।
- अपनी दरों को कम न करें: आपने इस तरह से नए ग्राहक खोजने में काफी समय और प्रयास लगाया है। प्रतिक्रिया मिलने के बाद अपनी दरों को कम करके अपने प्रयासों को कमजोर न करें। अधिकांश हायरिंग मैनेजर और उद्योग के पेशेवर पेशेवर सेवाओं के मूल्य को जानते हैं। यदि वे आपकी पिच पर प्रतिक्रिया देते हैं, तो वे पहले से ही आपके काम में रुचि रखते हैं।
- अनुवर्ती ईमेल के साथ पूरी तरह से सावधान रहें: सकारात्मक प्रतिक्रिया मिलने के बाद, सुनिश्चित करें कि आपका बाद का संचार स्पष्ट और संक्षिप्त रहे। उनके सभी सवालों और चिंताओं को दूर करें और एक ही संदेश में अपनी बात रखें। सिर्फ इसलिए कि अब आप संपर्क में हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप उन्हें यादृच्छिक प्रश्नों के साथ स्पैम करना शुरू कर सकते हैं, जब वे आपके पास आते हैं।
बेहतर रूपांतरण दरों के लिए टिप्स
आपका प्रारंभिक शोध और व्यवसायों और लोगों को पिच करने के लिए शॉर्टलिस्ट करने के मानदंड आपकी रूपांतरण दर तय करेंगे। सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करने की संभावनाओं को बेहतर बनाने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:
- उन व्यवसायों या प्रोफाइल को पिच करने से बचें जो लंबे समय से निष्क्रिय हैं, क्योंकि प्रतिक्रिया प्राप्त करने की संभावना बहुत कम है।
- यदि आपकी शिक्षा या अनुभव किसी व्यवसाय के भर्ती मानकों से मेल नहीं खाता है, तो आपको उन्हें अपनी शॉर्टलिस्ट में शामिल नहीं करना चाहिए।
- अनुभव, शिक्षा, कौशल और सेवाओं के मामले में अपने निकटतम प्रोफाइल का अन्वेषण करें ताकि संभावित ग्राहकों के सही सेट पर शून्य हो सके। उद्योग के विशेषज्ञों के साथ शुरुआत करना शायद सबसे अच्छा तरीका नहीं है।
लिंक्डइन संभावित ग्राहकों को खोजने के लिए उपयोगी जानकारी के भंडार के रूप में कार्य करने के कई तरीकों में से एक है। आप इसे और अधिक एक्सप्लोर कर सकते हैं और अपने करियर को अगले स्तर तक ले जाने के लिए इसके विभिन्न मार्केटिंग टूल के बारे में अधिक जान सकते हैं।