2022 का सबसे चर्चित नया स्मार्टफोन ब्रांड कुछ भी नहीं है। यदि आप नजर रख रहे हैं, तो ऐसा लगता है कि कुछ भी उसी रणनीति का पालन नहीं कर रहा है जिसे वनप्लस ने अपने दौरान बनाया था 2014 में वापस स्थापना, जिसे कोई आश्चर्य नहीं होना चाहिए क्योंकि दोनों कंपनियों की स्थापना कार्ला द्वारा की गई थी पीई
हम यहां आपके लिए इसे एक बार और सभी के लिए डीकोड करने के लिए हैं, यह देखने के लिए कि वास्तव में पेई ने अपनी नई कंपनी के पहले फोन, नथिंग फोन (1) के लिए इतना प्रचार कैसे किया।
चरण 1: एक उद्योग समस्या प्रदर्शित करें
वनप्लस प्लेबुक का पहला पेज उद्योग की समस्या को प्रदर्शित करना है। यह जरूरी नहीं कि एक विशिष्ट मुद्दा हो, लेकिन ऐसा कुछ भी जिससे ज्यादातर लोग सहमत होंगे।
अपनी स्थापना के दौरान, वनप्लस ने दावा किया कि अच्छे स्मार्टफोन बहुत महंगे हो रहे हैं, और उपभोक्ताओं को या तो कम गुणवत्ता वाले बजट फोन के साथ समझौता करने या फ्लैगशिप के लिए प्रीमियम कीमत का भुगतान करने के लिए मजबूर किया जाता है; कि कोई ठोस नहीं थे मिड-रेंज फोन शानदार मूल्य प्रदान करते हैं उन दिनों। यह 2010 के मध्य में कमोबेश सच था।
अब, कुछ भी दावा नहीं करता है कि उपभोक्ता तकनीक उबाऊ हो गई है क्योंकि ब्रांड नवाचार नहीं कर रहे हैं। और ज्यादातर लोग इस बात से सहमत नजर आते हैं। फोल्डेबल के अलावा, स्मार्टफोन उद्योग में अभी (अच्छे और बुरे कारणों से) छोटे वेतन वृद्धि को छोड़कर बहुत कुछ नहीं चल रहा है।
चरण 2: आने वाले उत्पाद को समाधान के रूप में छेड़ें
चरण दो एक आगामी उत्पाद को समाधान के रूप में प्रस्तावित करना है। यह कदम काफी मुश्किल है क्योंकि एक कंपनी के रूप में, आपको अपने वादों को पूरा करना होगा और साथ ही आरएंडडी की लागत भी कम रखनी होगी।
वनप्लस ने उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करके इसे संतुलित किया, जिन्हें अन्य ब्रांडों ने अनदेखा कर दिया जैसे कि स्क्रीन रिफ्रेश रेट, चार्जिंग स्पीड और क्लीन सॉफ्टवेयर। इसने नए रूप कारकों के साथ या अत्यधिक प्रयोग करने का प्रयास नहीं किया जंगली स्मार्टफोन डिजाइन जो विफल होने के लिए तैयार थे.
पेई ने नथिंग फोन (1) के पीछे ग्लिफ़ इंटरफ़ेस पेश करके ऐसा ही किया है जो एक अनूठा है एलईडी का पैटर्न। यह हमारे द्वारा पहले देखी गई किसी भी चीज़ के विपरीत है, लेकिन साथ ही, यह अपने लिए बहुत महत्वाकांक्षी भी नहीं है अच्छा।
चरण 3: धीमी और सतत प्रचार का निर्माण करें
वनप्लस प्लेबुक का तीसरा पेज बहुत दिलचस्प है, और यह मार्केटिंग के उद्योग मानकों के खिलाफ पूरी तरह से प्रति-सहज है। यहां विचार यह है कि एक भव्य लॉन्च कार्यक्रम की मेजबानी करने के बजाय जहां आप इसके बारे में सब कुछ प्रकट करते हैं एक बार में उत्पाद (जिसे बाद में एक सप्ताह के भीतर भुला दिया जाता है), एक छोटे से विवरण को प्रकट करना बेहतर होता है समय।
इस तरह, आप त्वरित और विस्मृत प्रचार के विपरीत धीमी और निरंतर प्रचार का निर्माण करते हैं। पूर्व लंबे समय तक लोगों की स्मृति में बना रहता है क्योंकि तकनीकी प्रकाशन ब्रांड द्वारा प्रकट किए जाने वाले सभी छोटे विवरणों को कवर करते रहते हैं। यह अंततः अधिक ब्रांड जागरूकता की ओर जाता है।
इस रणनीति का एक ऐड-ऑन प्रतिबंध है। आप एक प्रसिद्ध निर्माता को एक विशेष प्रथम-छाप वीडियो के लिए उत्पाद देते हैं, लेकिन उन्हें एक निश्चित तिथि तक सभी सुविधाओं को प्रकट करने की अनुमति नहीं देते हैं। इसके बजाय, निर्माता को केवल आपके द्वारा चुनी गई कुछ विशेषताओं के बारे में बात करने की अनुमति है। नतीजतन, आप दर्शकों की भावना पर नियंत्रण हासिल करते हैं और नकारात्मक प्रतिक्रिया रखते हैं।
चरण 4: लक्ष्य उत्साही और निर्माता
हमने पहले ही गहराई से समझाया है क्यों नई टेक कंपनियां उत्साही लोगों से अपील करती हैं, लेकिन यहां इसका सार है: ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए नए तकनीकी स्टार्टअप पर ध्यान देने की आवश्यकता है। और आज की ध्यान अर्थव्यवस्था में, ऐसा करने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक प्रभावशाली विपणन के माध्यम से है।
चूंकि तकनीकी उत्साही वे हैं जो उपभोक्ताओं के बारे में सामग्री बनाते हैं और खरीदारी के निर्णय को प्रभावित करते हैं, यह उन उत्पादों को बनाने में मदद करता है जो उन्हें दिलचस्प लगते हैं और अपने दर्शकों को दिखाएंगे। आखिरकार, जब कुछ वर्षों में ब्रांड प्रसिद्ध हो जाता है, तो आप अनिवार्य रूप से "अपने प्रशंसक आधार को धोखा देकर" नियमित उपभोक्ताओं के एक व्यापक समूह की सेवा करने के लिए स्थानांतरित हो सकते हैं।
चरण 5: प्रशंसकों का एक वफादार समुदाय बनाएं
अगर कार्ल पेई एक बात जानता है कि कैसे करना है, तो वह है एक वफादार समुदाय का निर्माण करना। उन्होंने इसे वनप्लस के साथ किया, फिर सस्ती वनप्लस नॉर्ड श्रृंखला, और अब कुछ भी नहीं के लिए ऐसा करने की कोशिश कर रहे हैं। केवल इस बार, Pei का समर्थन नहीं है चीनी टेक दिग्गज बीबीके इलेक्ट्रॉनिक्स, वनप्लस, ओप्पो और अन्य चीनी ब्रांडों की मूल कंपनी।
और इस चुनौती के बावजूद, लंदन स्थित स्टार्टअप ने स्विटजरलैंड में एक व्यक्तिगत कार्यक्रम की मेजबानी की, जिसमें की पहली 100 इकाइयां लगाई गईं फ़ोन (1) नीलामी के लिए $3000 से अधिक की उच्चतम बोली के साथ, और एक आमंत्रण-पूर्व-आदेश प्रणाली की तरह ही सेट करें वनप्लस।
वनप्लस प्लेबुक को कुछ भी रिप्ले नहीं करता है
आक्रामक गुरिल्ला मार्केटिंग का यह रूप कुछ ऐसा नहीं है जिसे हमने पहले से ही स्मार्टफोन उद्योग में नहीं देखा है। ब्रांडों के लिए अपने विज्ञापनों में अपमानजनक वादे करना वास्तव में काफी आम है, लेकिन जिस तरह से पेई करता है वह वास्तव में एक दूसरे रूप में देखने लायक है।
एक अत्यधिक आकर्षक ग्राहक समुदाय बनाकर, पेई अपने सदस्यों को मौखिक विपणन के स्रोत के रूप में उपयोग कर सकता है जब वे नई कंपनी के बारे में प्रचार करते हुए दुनिया में जाते हैं, जो फिर से कुछ भी नहीं का ब्रांड बढ़ाता है जागरूकता। केवल समय ही बताएगा कि क्या ये रणनीतियाँ वनप्लस के लिए ठीक उसी तरह काम करेंगी जैसे उन्होंने वनप्लस के लिए की थीं।
