एक फ्रीलांसर होने के नाते सभी प्रकार की चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, और उनमें से एक है ग्राहकों को ढूंढना और उन्हें बनाए रखना।
यदि आपने हाल ही में फ्रीलांसिंग शुरू की है तो शायद आपको इसका एहसास हो गया होगा। यहां छह कारण बताए गए हैं कि आपको नया फ्रीलांस काम नहीं मिल रहा है और समाधान आप आजमा सकते हैं।
1. आपके पास अच्छा पोर्टफोलियो नहीं है
आपका पोर्टफोलियो पहला और शायद सबसे शक्तिशाली मार्केटिंग टूल है जो आपके पास एक फ्रीलांसर के रूप में आपके शस्त्रागार में है। संभावित ग्राहक इसका उपयोग आपकी क्षमता, शैली, कार्य नीति और क्षमता को आंकने के लिए करते हैं। एक अच्छे पोर्टफोलियो के बिना, इस बात का कोई सबूत नहीं है कि आप उतने ही सक्षम और विश्वसनीय हैं जितना आप होने का दावा करते हैं।
समाधान:
यदि आप एक नौसिखिया फ्रीलांसर हैं और अभी तक पर्याप्त एक्सपोजर नहीं मिला है, तो आप अभी भी कर सकते हैं एक पोर्टफोलियो बनाएं अपनी प्रासंगिक कॉलेज परियोजनाओं, व्यक्तिगत परियोजनाओं, स्वयंसेवी कार्य आदि का उपयोग करना। आप अपनी क्षमता के संभावित ग्राहकों को दिखाने के लिए अपने काम के कुछ नमूने भी बना सकते हैं।
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2. आपकी कीमतें असंगत हैं
यह मान लेना आसान है कि आपको कोई क्लाइंट या प्रोजेक्ट नहीं मिलने का कारण यह है कि आप बहुत अधिक शुल्क ले रहे हैं। और जबकि यह कई बार सच हो सकता है, मूल्य निर्धारण हमेशा इतना आसान नहीं होता है। सामर्थ्य के साथ-साथ, मूल्य निर्धारण की असंगति भी आपकी सेवाओं और एक संभावित ग्राहक की जरूरतों के बीच एक मिसफिट के परिणामस्वरूप होती है।
सीधे शब्दों में कहें, तो आपकी सेवाएं बहुत अच्छी और उचित मूल्य की हो सकती हैं, लेकिन क्या क्लाइंट को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए भी उनकी आवश्यकता है? परियोजना की सफलता के लिए आपका योगदान कितना आवश्यक है? यह भ्रम संभावित ग्राहकों को आपको काम पर रखने से रोकता है।
समाधान:
इस अंतर को पाटने के लिए, आपको पहले यह स्थापित करना होगा कि आपके जैसे फ्रीलांसर को काम पर रखने से ग्राहक किन समस्याओं या वांछित परिणामों का समाधान करना चाहता है। यहां विचार उन्हें यह दिखाने के लिए है कि आपकी सेवाओं में उनका निवेश वास्तव में उन्हें कितना अच्छा प्रतिफल देगा।
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3. आपका उद्योग खराब कर रहा है
कभी-कभी, आपको ग्राहक नहीं मिलने का कारण उनके बारे में या आपके बारे में नहीं होता है, बल्कि उस उद्योग के बारे में होता है जिसमें आप समग्र रूप से काम करते हैं। कुछ आर्थिक प्रवृत्तियों में, कुछ उद्योग खराब प्रदर्शन करते हैं जबकि अन्य तेजी से बढ़ते हैं। उदाहरण के लिए, 2020 में, COVID-19 महामारी के बीच, यात्रा उद्योग ने एक बड़ी हिट ली, लेकिन फार्मा और ई-कॉमर्स ने स्वाभाविक रूप से बेहतर प्रदर्शन किया।
समाधान:
ऐसे मामले में करने के लिए स्मार्ट बात उन उद्योगों में ग्राहकों को ढूंढना है जो वर्तमान में जीत रहे हैं। उन जगहों पर व्यापार के अवसरों की तलाश करना बंद करें जहां कोई नहीं है। कंपनियां जो केवल जीवित रहने की कोशिश कर रही हैं, वे आपको व्यवसाय देने की संभावना कम हैं जो बढ़ रही हैं और अधिक जनशक्ति की आवश्यकता है।
समझें कि पैसा अभी अर्थव्यवस्था में कहां है और अपने व्यवसाय को उस दिशा में आगे बढ़ाएं। आखिरकार, लचीलापन कुंजी में से एक है रोजगार पर फ्रीलांसिंग के लाभ. अपने व्यवसाय को खराब आर्थिक प्रवृत्ति से बचाने के लिए उस लाभ का उपयोग न करने का कोई कारण नहीं है।
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4. यू आर ओनली सर्चिंग कंटेंट मिल्स
एक अच्छा मौका है कि आप पहले से ही Upwork या Fiverr जैसे मार्केटप्लेस को आजमा चुके हैं। हालांकि ये प्लेटफ़ॉर्म बड़े हैं, लेकिन ये अत्यधिक प्रतिस्पर्धी भी हैं - जिससे आपके क्षेत्र में एक पेशेवर के रूप में अपना अधिकार स्थापित करना मुश्किल हो जाता है।
अक्सर, आप इन बाजारों में एक परियोजना प्राप्त करने का एकमात्र तरीका है यदि आप अन्य सभी बोलीदाताओं में से सबसे कम कीमत के लिए अपनी सेवाएं प्रदान करते हैं। यह कुछ लोगों के लिए काम कर सकता है लेकिन आपके लिए नहीं। इसके अलावा, हमेशा सबसे कम कीमत वसूलना दीर्घकालिक विकास के लिए एक स्थायी व्यापार रणनीति नहीं है।
समाधान:
इन प्लेटफार्मों पर अपनी खोज जारी रखने के अलावा, आप निम्न कार्य भी कर सकते हैं:
- जॉब पोर्टल्स जैसे इंडिड, मॉन्स्टर, ग्लासडोर, आदि पर फ्रीलांस जॉब के लिए आवेदन करें।
- अपने नेटवर्क के भीतर पूछें कि क्या किसी प्रासंगिक संभावना को आपकी सेवाओं की आवश्यकता है।
- उन कंपनियों तक पहुंचें जिनके लिए आप कोल्ड ईमेल या सोशल मीडिया के जरिए काम करना चाहते हैं।
- अनुभवी फ्रीलांसरों से जुड़ें और उनकी कुछ परियोजनाओं को शुरू करने की पेशकश करें।
- अपने मौजूदा ग्राहकों (यदि कोई हो) से कहें कि वे आपको उनके कनेक्शन के बारे में बताएं।
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5. आपके पास प्रशंसापत्र नहीं हैं
एक कर्मचारी पर एक फ्रीलांसर को काम पर रखना कंपनियों के लिए अधिक जोखिम भरा है क्योंकि फ्रीलांसर मूल रूप से प्रकृति में अधिक गुमनाम होते हैं। इस जोखिम की भरपाई के लिए, ग्राहक सामाजिक प्रमाण के रूप में आपके प्रशंसापत्र पर भरोसा करते हैं। जिस तरह हम किसी उत्पाद की गुणवत्ता का आकलन करने के लिए अमेज़ॅन समीक्षाओं की जांच करते हैं, उसी तरह एक संभावित ग्राहक आपकी विश्वसनीयता को सत्यापित करने के लिए प्रशंसापत्र की जांच करता है।
समाधान:
अपने पिछले ग्राहकों से लिंक्डइन पर आपके लिए सिफारिशें लिखने का अनुरोध करें। अगर आपने किसी के लिए काम नहीं किया है फ्रीलांस क्लाइंट अभी तक, आप अपने नियोक्ता से प्राप्त अनुशंसा पत्र का भी उपयोग कर सकते हैं दिन का काम। कम से कम तीन सिफारिशों का एक स्वस्थ सेट आमतौर पर एक अच्छी शुरुआत होती है।
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6. आप फॉलो-अप नहीं करते हैं
एक ग्राहक के साथ एक लंबी बातचीत के बाद, जब वे आपसे कहते हैं, "हम आपको वापस बुलाएंगे और आपको बताएंगे" (लेकिन फिर कभी नहीं), तो उस कहानी पर अनुवर्ती कार्रवाई करना आपका काम है। जिस तरह आप एक ही समय में कई फ्रीलांस नौकरियों के लिए आवेदन करते हैं, उसी तरह क्लाइंट आपके जैसे कई फ्रीलांसरों को भी स्क्रीन करता है।
समाधान:
पहले संपर्क के तीन दिनों के भीतर, आदर्श रूप से अपने निर्णय के बारे में पुष्टि के लिए संभावित ग्राहक को एक ईमेल भेजें। ज्यादातर मामलों में, हो सकता है कि वे या तो आपको अपडेट करना भूल गए हों या पहली बार में आपके साथ काम करने में रुचि नहीं रखते थे। किसी भी तरह से, उन्हें संदेह का लाभ देना और उत्तर के लिए अंतहीन प्रतीक्षा करने की तुलना में लगातार अनुवर्ती कार्रवाई करना बेहतर है।
जानें कि फ्रीलांस क्लाइंट कैसे खोजें
जब आप एक नौसिखिया फ्रीलांसर के रूप में कोई नया ग्राहक नहीं ढूंढ पाते हैं, तो निराश होना आसान है, खासकर जब से हर कोई स्व-रोजगार के बारे में सोच रहा है। हालाँकि नए ग्राहक प्राप्त करने में थोड़ा सा भाग्य शामिल होता है, ऐसे कई काम हैं जो अब आप स्वयं की मदद करने के लिए कर सकते हैं।
उन सभी उपकरणों का उपयोग करें जो आपके लिए उपलब्ध हैं, न कि केवल वे जो सबसे सुविधाजनक हैं। कोल्ड ईमेल वांछनीय कंपनियां, अपने कनेक्शन को कॉल करें और मदद मांगें, अपने पोर्टफोलियो में सुधार करें, रेफरल इकट्ठा करें, और हमेशा नए लीड पर अनुवर्ती कार्रवाई करें।
जानना चाहते हैं कि एक सफल फ्रीलांसर कैसे बनें? यहां कुछ प्रमुख कौशल हैं जिनकी आपको आवश्यकता होगी!
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आयुष एक तकनीक-उत्साही हैं और मार्केटिंग में उनकी अकादमिक पृष्ठभूमि है। उन्हें नवीनतम तकनीकों के बारे में सीखने में आनंद आता है जो मानव क्षमता का विस्तार करती हैं और यथास्थिति को चुनौती देती हैं। अपने कामकाजी जीवन के अलावा, उन्हें कविता, गीत लिखना और रचनात्मक दर्शन में लिप्त होना पसंद है।
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