यदि आप अंततः अपने नियोक्ता से वेतन वृद्धि के लिए कहने के लिए पर्याप्त साहस जुटा चुके हैं, तो कुछ चीजें हैं जो आपको उनके दरवाजे पर दस्तक देने से पहले जाननी चाहिए।
वेतन वृद्धि की संभावना को अधिकतम करने के लिए सलाह के छह अंश यहां दिए गए हैं और यदि आपको एक कठिन प्रतिक्रिया का सामना करना पड़ रहा है तो क्या कहना है।
1. अपने इरादे स्पष्ट करें
कुछ लोग, विशेष रूप से फ्रेशर्स, अक्सर वेतन वृद्धि के लिए पूछने से इतने डरते हैं कि वे लालची दिखने के डर से निपटने के बजाय अपने वर्तमान वेतन के साथ काम करना पसंद करते हैं। यदि आप अपने आप को ऐसी ही स्थिति में पाते हैं, तो जान लें कि वेतन वृद्धि मांगना कोई बुरी बात नहीं है। यह कंपनी में बढ़ने के आपके इरादे का संकेत है।
एक आदर्श दुनिया में, आपको वेतन वृद्धि के लिए पूछने की आवश्यकता नहीं होगी, क्योंकि आपका बॉस आपकी कड़ी मेहनत को नोटिस करेगा और इसे बिना सोचे-समझे करेगा। लेकिन ऐसा कम ही होता है। इसलिए पहल करना सुनिश्चित करें और अपने इरादों को स्पष्ट और पेशेवर तरीके से बताएं। आप कुछ इस तरह कह सकते हैं:
"आज मुझसे मिलने के लिए धन्यवाद। मैं आपके साथ अपनी हाल की उपलब्धियों और हमारी टीम की सफलता में मेरी भूमिका के बारे में चर्चा करना चाहता हूं। इसमें, मैं अपने वेतन, इस साल अपने प्रदर्शन और हमारी कंपनी के भीतर बढ़ने की मेरी योजनाओं पर विशेष जोर देना चाहता हूं।"
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2. अपना तर्क तैयार करें
जब आप वेतन वृद्धि के लिए कहते हैं, तो तत्काल प्रतिक्रिया जो आपके बॉस उनके मन में सोचेंगे, वह है, "क्यों? आप वेतन वृद्धि के लायक क्यों हैं?"। और यद्यपि अधिक कमाने के कारण सभी के लिए सहज रूप से स्पष्ट हैं, आपके बॉस का यह प्रश्न पूछना गलत नहीं है।
आपके पास एक मजबूत तर्क तैयार होना चाहिए कि अपने बॉस के दरवाजे पर दस्तक देने से पहले आपको अधिक भुगतान क्यों किया जाना चाहिए। बेहतर होगा कि आप अपने बॉस से पहले खुद से यह सवाल पूछें। जब पेशेवर बातचीत की बात आती है तो व्यक्तिगत मामलों को न उठाएं। वे आपके लिए जितने प्रासंगिक हैं, वे उस कार्य के लिए प्रासंगिक नहीं हैं जो आप अपनी कंपनी के लिए करते हैं।
वृद्धि के लिए पूछने के अच्छे कारण:
- आपका प्रदर्शन बढ़ गया।
- आपके काम का बोझ बढ़ गया है।
- आपने कंपनी के चुनौतीपूर्ण लक्ष्यों को हासिल किया।
- आप कंपनी के भीतर विकसित होना चाहते हैं।
- आपने नए (और प्रासंगिक) कौशल विकसित किए हैं।
- आप पहल और नेतृत्व प्रदर्शित करते हैं।
- आप अपने अधीनस्थों को सलाह देते हैं।
वृद्धि के लिए पूछने के बुरे कारण:
- आपका किराया बढ़ गया।
- आप कंपनी के साथ लंबे समय से हैं।
- आपने वह सब कुछ किया जो आपके प्रबंधक ने कहा था।
- आपका सहकर्मी आपसे अधिक कमाता है।
- आपके निजी खर्चे बढ़ गए हैं।
- आपने अपनी जीवन शैली बदल दी।
- आपने अपना काम ठीक से किया।
3. समय आपका अनुरोध
जब आप वृद्धि के लिए कहते हैं तो यह उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आप इसके लिए कैसे पूछते हैं। यदि आपकी कंपनी वर्तमान में आर्थिक रूप से संघर्ष कर रही है, तो अब वेतन वार्ता लाने का सही समय नहीं है। यदि आपका बॉस या प्रबंधक भारी कार्यभार में फंस गया है और ध्यान केंद्रित करने की कोशिश कर रहा है, तो भी यही बात लागू होती है।
बेशक, आप हमेशा के लिए इंतजार नहीं कर सकते। तो एक चीज जो आप कर सकते हैं, वह यह है कि अपने प्रबंधक से पूछें कि आपके लिए उनसे संपर्क करना कब उचित होगा। एक मात्रात्मक तिथि प्राप्त करना सुनिश्चित करें। अगर वे आपसे बात करने से बचने की कोशिश करते हैं या गलत बहाने बनाते हैं, तो कुछ इस तरह कहें:
"मैं आपके ध्यान में लाना चाहता हूं कि इस प्रक्रिया में देरी करने से मेरी उत्पादकता में काफी बाधा आ रही है। मैं समझता हूं कि आप वास्तव में व्यस्त हैं, लेकिन बाद में हमारी यह बातचीत होगी, हमारे परिणाम उतने ही अधिक प्रभावित होंगे और ठीक होना कठिन होगा।"
4. एक विशिष्ट संख्या के लिए पूछें
संख्या को ध्यान में रखे बिना अपने वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत न करें। "मुझे और पैसा चाहिए" कहने की तुलना में "मैं अपने वेतन को एक्स डॉलर तक बढ़ाना चाहता हूं" कहना बेहतर है। जब आप बातचीत में एक मात्रात्मक मीट्रिक पेश करते हैं, तो आप अपने बॉस को संकेत देते हैं कि आप अपने बारे में जानते हैं लायक।
जिसके बारे में बोलते हुए, अपना शोध करना सुनिश्चित करें और अपने शहर में अपनी भूमिका के औसत वेतन का पता लगाएं। इस तरह, आपके पास अपने वेतन की तुलना करने के लिए एक मानक है और आप अपने बाजार मूल्य का बेहतर मूल्यांकन कर सकते हैं। फिर, यदि आपका बॉस आपकी अपेक्षित वृद्धि के विरुद्ध तर्क करता है, तो आप यह कह सकते हैं:
"मैं आपको सुनता हूं, लेकिन मेरे शोध के अनुसार, मेरी भूमिका के लिए औसत वेतन X डॉलर है। हमारे प्रतियोगी की कंपनी में इसी तरह की भूमिकाएं लगभग Y डॉलर से शुरू होती हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, मुझे लगता है कि Z डॉलर की मेरी अपेक्षित वृद्धि मेरी योग्यता और अनुभव का एक आदर्श प्रतिबिंब है।"
5. प्रस्ताव विकल्प
बातचीत में कुछ भी तय नहीं है। हो सकता है कि आपका बॉस आपके वेतन में वृद्धि के लिए सहमत न हो, लेकिन ऐसे अन्य लाभ भी हैं जिनके लिए आप अभी भी अनुरोध कर सकते हैं यदि कोई वृद्धि तालिका से बाहर है। इन लाभों में शामिल हो सकते हैं:
- घर से काम
- अधिक भुगतान किए गए पत्ते
- अधिक भुगतान वाली छुट्टियां
- कॉर्पोरेट छूट
- स्वास्थ्य बीमा
- सेवानिवृत्ति योजना
- बेहतर नौकरी का शीर्षक
- सुविधाजनक काम के घंटे
- कार्यभार में कमी
- आने-जाने के खर्चों की प्रतिपूर्ति
- छात्र ऋण चुकाने में सहायता
- स्ट्रीमिंग सेवा सदस्यता
- मकान किराया भत्ता
- सिफारिश पत्र
- जिम सदस्यता
6. एक निकास योजना बनाएं
यदि, इतना सब होने के बाद भी, आपका बॉस अभी भी सब कुछ के लिए नहीं कहता है, और अब आप अपनी वर्तमान दरों पर काम नहीं कर सकते हैं, तो यह प्लग खींचने का समय हो सकता है। लेकिन इसे "इसे करो वरना" तर्क मत बनाओ। यह बेहद गैर-पेशेवर और अरुचिकर है। इसके बजाय, आप कुछ इस तरह कह सकते हैं:
"मुझे डर है कि मैं उन परिस्थितियों में यहां काम करना जारी नहीं रख पाऊंगा। मैं आपकी चिंता को समझता हूं, और मैं वास्तव में हमारी कंपनी के लिए अधिक मूल्य लाना चाहता हूं। लेकिन ऐसा करने के लिए, मुझे अपने प्रदर्शन को अपने मौजूदा स्तर से आगे बढ़ाने के लिए और अधिक प्रेरणा की आवश्यकता होगी।"
याद रखें, यदि आप एक अल्टीमेटम का प्रस्ताव करने की योजना बना रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप वास्तव में इसका मतलब रखते हैं। आदर्श रूप से, यदि आपको अपनी कंपनी छोड़नी पड़े तो आपके पास विकल्प तैयार होने चाहिए। शायद आप एक अलग उद्योग की कोशिश कर सकते हैं या रोजगार को पूरी तरह से छोड़कर फ्रीलांस कर सकते हैं।
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अपनी अहमियत जानो
यह गणना करना हमेशा आसान नहीं होता है कि एक कामकाजी पेशेवर के रूप में आप कितने मूल्यवान हैं। लेकिन एक बात हमेशा ध्यान में रखें कि आपको इस आधार पर भुगतान नहीं किया जाता है कि आपकी नौकरी कितनी कठिन है, बल्कि इस आधार पर कि आपको बदलना कितना आसान है।
आपकी नौकरी अत्यधिक विशिष्ट हो सकती है और पात्र होने के लिए शैक्षणिक अध्ययन और कई योग्यताएं ले सकते हैं। लेकिन अगर बाजार में समान रूप से कुशल नौकरी चाहने वाले बहुत सारे उपलब्ध हैं, तो अपने मामले को शुरू से ही सही बनाना मुश्किल होगा।
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आयुष एक तकनीक-उत्साही हैं और मार्केटिंग में उनकी अकादमिक पृष्ठभूमि है। उन्हें नवीनतम तकनीकों के बारे में सीखने में आनंद आता है जो मानव क्षमता का विस्तार करती हैं और यथास्थिति को चुनौती देती हैं। अपने कामकाजी जीवन के अलावा, उन्हें कविता, गीत लिखना और रचनात्मक दर्शन में लिप्त होना पसंद है।
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