एक फ्रीलांसर के रूप में अधिक ग्राहक प्राप्त करने के लिए आप 10 युक्तियों का उपयोग कर सकते हैं

एक फ्रीलांसर के रूप में, आप इस बात से सहमत होंगे कि नए क्लाइंट ढूंढना और एक नया फ्रीलांस गिग शुरू करना कठिन होता जा रहा है। फ्रीलांस बिजनेस अब तेजी के दौर में है। फिर भी, ग्राहकों के साथ काम करने वाले गिग-वर्कर्स को कई चुनौतियों का सामना करना पड़ता है।

आप कई सशुल्क वेबसाइटों के सदस्य हो सकते हैं जो आपसे ग्राहकों का वादा करती हैं, लेकिन कोई कार्रवाई योग्य परिणाम नहीं देती हैं। हालाँकि, आप ग्राहकों का निरंतर प्रवाह निःशुल्क प्राप्त कर सकते हैं।

अपने क्लाइंट बेस को बढ़ाने के लिए ऐप्स, टूल्स और रचनात्मकता को मिश्रित करने वाली रणनीति तैयार करने का तरीका जानने के लिए आगे पढ़ें।

1. किसी ग्राहक या आपके किसी जानने वाले से रेफ़रल

पिछले ग्राहकों के रेफ़रल आमतौर पर वैकल्पिक विपणन रणनीति से बेहतर काम करते हैं। कुछ व्यस्त बोली प्रक्रियाओं से बचने के लिए व्यवसायों के लिए अपने साथियों के बीच सर्वश्रेष्ठ सेवा प्रदाता की खोज करना काफी आम है।

इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने मौजूदा ग्राहकों से आपको अन्य व्यवसायों के लिए संदर्भित करने के लिए कहें। ग्राहकों को खोजने का आपका सबसे अच्छा मौका अपने दोस्तों के बीच पूछना है।

वे आपके परिवार के सदस्य, संरक्षक, पूर्व सहकर्मी, पिछले रोजगार के प्रबंधक आदि भी हो सकते हैं। उन्हें बताएं कि आप रेफ़रल ढूंढ रहे हैं.

2. मार्केटिंग ब्लॉग सामग्री प्रकाशित करें

एक मार्केटिंग उद्देश्य के साथ एक ब्लॉग साइट को बनाए रखना संभावित ग्राहकों के बीच ब्रांड जागरूकता फैलाने का सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीका है। आप वर्डप्रेस, ब्लॉगर, मीडियम, हेक्सो इत्यादि जैसी वेबसाइटों से मुफ्त में ब्लॉगिंग शुरू कर सकते हैं।

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जब आप सामग्री पोस्ट करेंगे, तो सुनिश्चित करें कि लेखन टोन में बिक्री दृष्टिकोण है। यदि आप एक वर्डप्रेस डेवलपर / डिज़ाइनर हैं, तो ऐसी सामग्री प्रकाशित करें जो लक्षित दर्शकों से आपको भर्ती करने की अपील करे। उदाहरण के लिए, लिखें कि कैसे प्रतिक्रियाशील वेबसाइटें बिक्री को एक निश्चित प्रतिशत तक बढ़ाती हैं और आप ऐसी वेबसाइटों को वितरित करने में विशेषज्ञ हैं।

3. प्रतिष्ठित वेबसाइटों में अतिथि पोस्टिंग शुरू करें

कई व्यवसाय के मालिक, प्रबंधक और व्यक्तिगत उद्यमी अपडेट रहने के लिए प्रतिष्ठित ऑनलाइन तकनीक या व्यवसाय-उन्मुख वेबसाइटों की सदस्यता लेते हैं। इसलिए, आपको ऐसी वेबसाइटों को प्रस्ताव भेजने और यह पता लगाने की आवश्यकता है कि क्या आप अपने क्रिएटिव को उनके प्लेटफॉर्म पर प्रकाशित कर सकते हैं।

ऐसा करने से आपके काम की दृश्यता उन लोगों तक बढ़ जाएगी जिनके पास हायरिंग अथॉरिटी है। कुछ बेहतरीन गेस्ट पोस्टिंग साइट्स हैं:

• फ्रीलांस एसईओ गिग्स के लिए Answerout.com।
• सामग्री लेखकों के लिए सामग्री विपणन संस्थान।
• सामान्य विपणन के लिए हबस्पॉट ब्लॉग।
• AllBusiness.com छोटे व्यवसाय के लिए।
• सोशल मीडिया मार्केटिंग गिग्स के लिए मैशेबल।
• ईमेल विपणक के लिए GetResponse ब्लॉग।
• प्रौद्योगिकी के लिए स्लैशडॉट।
• वेबसाइट डिजाइनरों और डेवलपर्स के लिए Hongkiat।

4. एक अद्यतन और बहुमुखी पोर्टफोलियो बनाए रखें

एक डिजिटल पोर्टफोलियो बनाएं वेबसाइट, वीडियो और पीडीएफ जैसे कई प्रारूपों में। आपको अपने पोर्टफोलियो में एक ठोस कवर लेटर और सारांश रिज्यूम भी शामिल करना चाहिए।

एक बार आपका पोर्टफोलियो तैयार हो जाने के बाद, आपको ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इसे खोज योग्य पोर्टफोलियो प्लेटफॉर्म पर प्रकाशित करना होगा। अपने कौशल के आधार पर, आप अपना टमटम प्रदर्शित करने के लिए निम्न में से कोई भी पोर्टफोलियो प्लेटफ़ॉर्म आज़मा सकते हैं:

• ग्राफिक कलाकार गिल्ड
• कोरोफ्लोट
• हिरेलो
• सॉर्टफ़ोलियो
• सॉलिडगिग्स
• अपवर्क
• लोग प्रति घंटा
• Fiverr

मध्यम से बड़े व्यवसायों के प्रबंधक और भर्तीकर्ता भर्ती के उद्देश्य से लिंक्डइन को पसंद करते हैं। इसके अतिरिक्त, Google और बिंग पर नाम या कौशल की खोज करता है, लिंक्डइन अक्सर पहला खोज परिणाम होता है।

पेशेवर और स्टाइलिश दिखने के लिए अपने लिंक्डइन प्रोफाइल में सुधार करें। यदि आपने निम्न कोशिश की तो इससे मदद मिलेगी:

• अपनी पोर्टफोलियो वेबसाइट का लिंक लगाएं या पोर्टफोलियो के रूप में वीडियो या पीडीएफ अपलोड करें।
• आपको अपने फ्रीलांस ब्रांड की वेबसाइट को लिंक करना चाहिए।
• एक पेशेवर दिखने वाला प्रोफ़ाइल फ़ोटोग्राफ़ जोड़ें।
• एक सारांश तैयार करें जो आपके कौशल और उपलब्धियों को प्रदर्शित करता है।
• कौशल और अनुभव अनुभाग को अद्यतन रखें।
• कार्य नमूने अनुभाग में पूर्ण परियोजनाओं को जोड़ें।
• अपने लिंक्डइन प्रोफाइल में सिफारिशें और कौशल समर्थन जोड़ें।

संभावित क्लाइंट का ध्यान खींचने के लिए आपको कई सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर सक्रिय रूप से बातचीत करने की आवश्यकता है। छवियों, वीडियो और दस्तावेज़ फ़ाइलों के रूप में अपने पोर्टफोलियो को पोस्ट करने के लिए सोशल मीडिया सबसे अच्छा मंच है।

आपको अपने फ्रीलांस गिग के आधार पर निम्नलिखित में से किसी भी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म को आजमाने की जरूरत है:

• सामग्री लेखक और लेखक: फेसबुक, यूट्यूब, इंस्टाग्राम, पिंटरेस्ट, ट्विटर और एपसेंस।
• ग्राफिक और गति डिजाइनर: बेहंस, ड्रिबल, इंस्टाग्राम और यूट्यूब।
• सॉफ्टवेयर डेवलपर: गिटहब, रेडिट, हैकरन्यूज और स्टैक ओवरफ्लो।
• फ्रीलांस फोटोग्राफर: फोटो क्रिटिक, टम्बलर, इंस्टाग्राम, बेहंस, वेरो और स्टेलर।
• यूआई/यूएक्स डिजाइनर: YouTube, Instagram, Pinterest, और Figma समुदाय।
• वेबसाइट डिजाइनर और डेवलपर्स: ड्रिबल, पिक्सेल ग्रूवी, Pinterest, Designmoo, और Behance।

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7. मार्केटिंग ईमेल और न्यूज़लेटर भेजना शुरू करें

ईमेल या न्यूज़लेटर मार्केटिंग एक अत्यधिक सफल तरीका है जो आपके क्लाइंट पूल को बढ़ा सकता है। यह नए और मौजूदा दोनों फ्रीलांसरों के लिए अत्यधिक आकर्षक है। आप नीचे दी गई वेबसाइटों से आकर्षक मार्केटिंग ईमेल बना सकते हैं। इनमें से कुछ वेबसाइटें आपको मुफ्त में मार्केटिंग ईमेल भेजने की सुविधा भी देंगी।

• मूसेंद ईमेल/न्यूज़लेटर टेम्प्लेट बनाने और संपादित करने के लिए।
• MailChimp ईमेल टेम्प्लेट, ऑनलाइन सीआरएम, न्यूज़लेटर्स और लैंडिंग पेजों के लिए।
• सेंडिनब्लू ईमेल/न्यूज़लेटर टेम्प्लेट के लिए, मार्केटिंग ईमेल भेजना, क्लाइंट कॉन्टैक्ट्स को स्टोर करना आदि।

8. अपने गीग के लिए सेल्स पिच में सुधार करें और अभ्यास करें

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आपको एक सूचनात्मक और ठोस बिक्री पिच बनाने की आवश्यकता है। आपके पास व्यक्तिगत और ईमेल के लिए एक अलग बिक्री पिच होनी चाहिए। आपको निम्नलिखित वेबसाइटों पर मुफ्त बिक्री की पिच मिलेगी:

• Template.NET
• बंद करे
• ज़ेंडेस्क
• Canva

9. फ़ोन और टेक्स्ट मार्केटिंग के अवसर खोजें

संभावित ग्राहकों से जुड़ने के लिए कॉलिंग और टेक्स्टिंग सबसे पारंपरिक तरीका है। आप उसी बिक्री पिच का उपयोग कर सकते हैं जिसे आपने पहले कोल्ड कॉलिंग और टेक्स्टिंग के लिए बनाया था। स्थानीय ग्राहकों के लिए, आपको फोन और टेक्स्ट मार्केटिंग का प्रयास करना चाहिए।

आप Google मेरा व्यवसाय, Google मानचित्र, बिंग मानचित्र और येलो पेज निर्देशिका जैसे कई स्रोतों से स्थानीय ग्राहक विवरण प्राप्त कर सकते हैं।

10. अपने आप को एक विशेषज्ञ के रूप में प्रस्तुत करें

व्यवसाय और फ्रीलांस क्लाइंट हमेशा एक विशेषज्ञ को नियुक्त करना चाहेंगे। इसलिए, आपको उस परियोजना के विशेषज्ञ के रूप में खुद को स्थापित करने की आवश्यकता है जिसके लिए ग्राहक आपको काम पर रखेगा। निम्नलिखित लागत-मुक्त तरीके हैं जो यह प्रदर्शित करते हैं कि आप विशेषज्ञ हैं जिन्हें हर किसी को काम पर रखना चाहिए:

• एक ईबुक लिखें और साक्षात्कार और सार्वजनिक भाषण के साथ इसका समर्थन करें। आप अमेज़ॅन किंडल डायरेक्ट पब्लिशिंग (केडीपी), बार्न्स एंड नोबल प्रेस, ऐप्पल ईबुक स्टोर, कोबो राइटिंग लाइफ इत्यादि जैसी वेबसाइटों पर मुफ्त में प्रकाशित कर सकते हैं।
• थिंकफुल, लर्नवर्ल्ड्स, टीचेबल, पोडिया आदि वेबसाइटों पर मुफ्त ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाएं।
• ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए सूचनात्मक उत्पादों का उत्पादन करें। आप इन्फोग्राफिक्स बना सकते हैं, वीडियो, श्वेतपत्र, प्रेस विज्ञप्ति, एनिमेशन, आदि, और उन्हें समर्थित प्लेटफॉर्म पर प्रकाशित करें।

एक फ्रीलांसर के रूप में अधिक ग्राहकों को जीतने के लिए सदाबहार विचार

ग्राहक अधिग्रहण रणनीति एक सतत बदलती प्रक्रिया है। हालाँकि, ऊपर बताए गए सरल चरणों का पालन करें और फ्रीलांस मार्केटिंग को एक नियमित कार्य बनाएं। आपको पहले से कहीं अधिक अनुबंधों को अपने रास्ते में आते देखना चाहिए। इसके अलावा, यह न भूलें कि आपका ब्लॉग/वेबसाइट आपके ब्रांड का प्रमुख है।

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