मल्टी लेवल मार्केटिंग जल्दी ऑनलाइन फैलता है, लेकिन यह क्या है?

विज्ञापन

मैं सिर्फ स्कूल और काम पर ध्यान केंद्रित करके थक गया था। मैं अपने जुनून पर ध्यान देना चाहता था, और एक स्वस्थ जीवन जीना चाहता था।

पीट जेम्स एसच अपनी रसोई के ऊपर और नीचे पेस करता है। वह मुझे उस समय के बारे में बता रहा है, जब वह एक फलों के रस और पूरक कंपनी मोनवी के लिए एक वितरक के रूप में काम करता था, जो बहु-स्तरीय विपणन (एमएलएम) के विवादास्पद अभ्यास के माध्यम से अपना माल बेचता है। इसे डायरेक्ट सेलिंग, या नेटवर्क मार्केटिंग के नाम से भी जाना जाता है।

बहु-स्तरीय विपणन योजनाओं में शामिल लोगों के लिए, उन्हें कॉर्पोरेट जीवनशैली और 9 से 5 के कुचल टेडियम को सुनिश्चित करने के लिए एक निश्चित-आग के रूप में देखा जाता है। लाखों लोगों ने इस पर अपनी आशाओं और वित्तीय वायदा को लागू किया है, और एमवे, हर्बालाइफ, इट वर्क्स! और विवादास्पद वेकपाउनो की पसंद के लिए वितरक के रूप में काम कर रहे हैं। - जिनमें से आखिरी इस साल के शुरू में मुड़ा था, होने के एक महीने बाद ही इस अमेरिकी जीवन पर चित्रित किया गया.

आलोचकों के लिए, नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल एक पिरामिड योजना के समान ही परेशान है, जो अंततः अस्थिर है। उनका तर्क है कि जो लोग शामिल होते हैं, उनमें से अधिकांश या तो बंद रहने के लिए पर्याप्त पैसा बनाने में विफल होते हैं, या वास्तव में पैसे खो देते हैं।

तो, मल्टी-लेवल मार्केटिंग क्या है? क्या यह वैध है? और क्या आपको इसमें अपनी मेहनत की कमाई डालनी चाहिए?

मल्टी लेवल मार्केटिंग क्या है

पीट ने 2012 में मोनावी को ज्वाइन किया।

“मैं अपने दोस्त बेन के साथ था। हम बाहर घूम रहे थे, और मुझे मोनावी में शामिल होने के बारे में बताया गया। मैंने रस की कोशिश की, और वास्तव में इसे पसंद किया, और फिर बेन ने मेरी ज्वाइनिंग फीस को प्रायोजित किया।

जब पेटे ने मोनावी को ज्वाइन किया, तब वितरक के रूप में साइन अप करने के लिए $ 50 का खर्च आया। यह $ 50 पीट को मोनावी उत्पादों को खरीदने और बेचने का अधिकार देता है। जब वह जूस की एक बोतल बेचता है (जिसकी कीमत 25 डॉलर प्रति औंस बोतल के लिए 40 डॉलर होती है), तो उसे कट मिल जाता है।

अगर पीट किसी और को मानवी वितरक बनने के लिए मना करता है, तो उसे अपनी बिक्री में कटौती करने का मौका मिलेगा। एमएलएम पार्लियामेंट में, उनका "व्यवसाय" उनकी "टीम" का हिस्सा होगा। जब वह अधिक लोगों को भर्ती करता है, और अधिक लोगों को उत्पाद खरीदने के लिए मनाता है, तो वह मोनावी पदानुक्रम में रैंक में अग्रिम करता है। रैंक में प्रत्येक अग्रिम बेहतर शर्तों, उच्च प्रतिशत और यहां तक ​​कि भत्तों के साथ आता है। यदि आप ब्लैक डायमंड स्थिति प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, तो आपको मर्सिडीज कार भत्ता मिलता है। यदि आप उच्चतम स्तर, ट्रिपल क्राउन तक पहुंचते हैं, तो आपको $ 3,000,000 नकद मिलते हैं।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि MLM स्पेस में शामिल अधिकांश कंपनियाँ स्वयं का प्रत्यक्ष विपणन नहीं करती हैं। आप शायद ही कभी एमवे, या इट वर्क्स के लिए टीवी पर विज्ञापन देखते हैं!

ऐसा इसलिए है क्योंकि विज्ञापन का बड़ा हिस्सा उत्पाद बेचने वाले व्यक्तियों से आता है। अधिक तकनीक-प्रेमी वितरकों ने Google विज्ञापन खरीदे हैं, और जब भी आप किसी विशिष्ट योजना की खोज करते हैं, तो आप उनका नाम, वेबसाइट और फ़ोन नंबर पाएंगे। यहां तक ​​कि हजारों वल्गर भी हैं, जिन्होंने अपनी चुनी हुई योजना के लाभों के बारे में हजारों वीडियो जारी किए हैं। लेकिन विक्रेताओं के बहुमत के लिए, अपने "व्यवसाय" का विपणन करने का मतलब है कि वे घटनाओं को चलाते हैं और संभावित ग्राहकों को सीधे बोलने में घंटों खर्च करते हैं।

पीट के लिए, इसका मतलब है कि उसके दोस्त और परिवार। उन्होंने कहा, "मैंने ऐसे लोगों की एक सूची तैयार की, जिनके बारे में मुझे लगा कि वे दिलचस्पी ले सकते हैं, और उनसे बात की जा सकती है", उन्होंने कहा, उन्होंने कहा कि उन्हें बहुत सारे लोग मिले जिन्हें उन्होंने आरक्षण दिया था। "वे यह नहीं कहेंगे कि यह एक पिरामिड योजना थी"।

कुछ लोग पीट के रूप में भाग्यशाली नहीं हैं। एमएलएम के परिणामस्वरूप दोस्ती, पारिवारिक रिश्तों और यहां तक ​​कि विवाह के बर्बाद होने की अनगिनत कहानियां हैं।

मोनावी के सक्रिय वितरक अक्सर प्रेरक घटनाओं में भाग लेते हैं। यहां, नवीनतम उत्पादों के नमूनों को बाहर निकाल दिया जाता है, और उत्साही, फैशनेबल कपड़े पहने हुए वक्ता इस बात के बारे में बताते हैं कि कैसे मोनावी ने अपना जीवन बदल दिया। इन आयोजनों का उद्देश्य दर्शकों को अच्छा महसूस कराना और मोनावी में शामिल होने के निर्णय की पुष्टि करना है। उन्होंने लोगों को बोलने के लिए सुझाव दिए, और यहाँ तक कि पुस्तक सिफारिशें भी दीं। पीट ने मुझे बताया कि उसने डेल कार्नेगी की हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल को एक इवेंट में सुझाए जाने के बाद पढ़ा।

उन्होंने आरोपों का मुकाबला करना भी सिखाया है कि नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड स्कीम है।

"जैसे, सब कुछ एक पिरामिड है, क्या आप जानते हैं? आप काम पर जाते हैं, और उनके नीचे प्रबंधक और सीईओ और लोग होते हैं। सरकार एक पिरामिड है। मोनावी कोई अलग कैसे है? ”

मैंने पीट को बताया कि मेरे साथ बहस नहीं हुई। एक संगठनात्मक पदानुक्रम, और एक प्रणाली के बीच एक बुनियादी अंतर है जो अंततः अनिश्चित है और इसके लिए साइन अप करने वाले लोगों के एक बड़े अनुपात में विफल रहता है।

इसका प्रमाण आय प्रकटीकरण विवरणों में पाया जा सकता है। ये कानूनी दस्तावेज प्रतिभागियों के लिए औसत आय को तोड़ते हैं, और समय-समय पर नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों द्वारा प्रकाशित किए जाते हैं। वे बहुत पढ़ने के लिए बनाते हैं।

तीन चौथाई लोग यह काम करता है के साथ होम्योपैथिक उपचार और शरीर wraps बेच! 2013 में $ 752 से कम कमाया। सभी डिस्ट्रीब्यूटर्स में से केवल 15% की कमी से कोई आय नहीं हुई। सभी वितरकों के 1.58% ने $ 23,002 की औसत कमाई की, और 0.55% ने $ 54,000 की कमाई की।

मैंने WakeUpNow के लिए नंबर खोजने की कोशिश की! प्रोटो, यूटा में आधारित, उन्हें नेटवर्क मार्केटिंग क्षेत्र के उभरते सितारों में से एक के रूप में देखा गया उन्होंने फरवरी में प्रभावी ढंग से विवादों की बौछार के बीच तह किया और आरोप लगाया कि वे "वित्तीय" थे पंथ "। लेखन के समय, उनका आय प्रकटीकरण विवरण ऑफ़लाइन है। तथापि, पहले की एक प्रति इंटरनेट आर्काइव (आर्काइव डॉट ओआरजी) से हड़पने का सुझाव है कि सभी वितरकों में से 82% ने 2013 की संपूर्णता के लिए कुछ भी नहीं कमाया।

मोनावी के लिए नंबर बहुत निराशाजनक है। सभी वितरकों में से 70% ने 2011 में $ 1,681 की औसत कमाई की। यह $ 32 की साप्ताहिक आय के बराबर है।

जबकि कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग के साथ बहुत अच्छा पैसा कमाते हैं (औसतन $ 2,337,251 पर अर्जित मोनावी वितरकों के प्रतिशत का एक छोटा सा हिस्सा), विशाल बहुमत नहीं करता है। रिकॉर्ड के लिए पीट ने मोनावी को बेचने से कोई पैसा नहीं कमाया है।

जो एक दिलचस्प सवाल उठाता है: क्या यह कानूनी है?

क्या नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड स्कीम के समान है?

जारी रखने से पहले, मैं पिरामिड योजनाओं और नेटवर्क मार्केटिंग के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर बनाना चाहता हूं। पिरामिड योजनाएं अवैध हैं; नेटवर्क मार्केटिंग नहीं है एक पिरामिड योजना को एक वित्तीय निवेश के रूप में विपणन किया जाता है, अक्सर उच्च रिटर्न के वादों के साथ, लेकिन इसका मूल्य बनाते हुए धन का पुनर्वितरण किया जाता है। दूसरी ओर, नेटवर्क मार्केटिंग, एक उत्पाद के आसपास केंद्रित है - मोनावी के फलों का रस और वेकपपाउ की ऊर्जा पेय दो उदाहरण हैं।

पिरामिड योजनाओं का एक लंबा और पुराना इतिहास है। जल्द से जल्द, और सबसे उल्लेखनीय में से एक, चार्ल्स पोंजी द्वारा चलाया गया था - संयुक्त राज्य अमेरिका में एक इतालवी आप्रवासी जो अपने "निवेशकों" की लागत $ 20 मिलियन था। इसलिए वाक्यांश "पोंजी स्कीम"।

1996 में, नागरिक अशांति के परिणामस्वरूप अल्बानियाई सरकार गिर गई, कई पिरामिड योजनाओं के विफल होने के बाद। इन योजनाओं ने अविश्वसनीय रिटर्न का वादा किया, और यहां तक ​​कि राजनेताओं द्वारा भी प्रचारित किया गया - जिसमें फ़ातोस नैनो के आर्थिक सलाहकार भी शामिल थे, जो बाद में अल्बानिया के प्रधानमंत्री बन गए। आगामी तबाही और हिंसा के कारण लगभग 4000 मौतें हुईं और अमेरिकी, जर्मन, ग्रीक और इतालवी सैनिकों को देश को स्थिर करने के लिए और अमेरिकी और यूरोपीय नागरिकों को निकालने के लिए तैनात किया गया।

अभी हाल ही में, बर्नी मैडॉफ का मामला था।

2008 में जेल में 150 साल की सजा पाने वाले मैडॉफ ने निवेशकों को 18 अरब डॉलर में से एक को धोखा दिया, जो दुनिया में धोखाधड़ी के सबसे दुस्साहसी मामलों में से एक है। उन्हें वित्त समुदाय में एक विश्वसनीय, स्थापित व्यक्ति के रूप में देखा गया था, काफी हद तक NASDAQ के प्रमुख के रूप में उनके कार्यकाल के परिणामस्वरूप - लेकिन वे नए निवेशकों से पैसे का उपयोग करके मौजूदा निवेशकों का भुगतान कर रहे थे। अधिकांश पैसा हॉलीवुड अभिनेताओं (फुटलोज़ अभिनेता केविन बेकन सहित), अमेरिकी यहूदी समुदाय और अन्य व्यक्तिगत निवेशकों से आया था।

पिरामिड योजनाओं के साथ, पैसे की अविश्वसनीय रकम खो जाती है। अक्सर, यह लोगों के जीवन की बचत है। लेकिन बहु-स्तरीय विपणन के साथ, खोए हुए रकम तुलनात्मक रूप से काफी छोटे हैं। बस $ 50 यहाँ। $ 100 वहाँ। ओह, और समय, जो है हमारे पास केवल गैर-नवीकरणीय संसाधन हैं समय के साथ अपने संबंधों को समझकर बेहतर काम करेंयदि आप लगातार व्यस्त महसूस कर रहे हैं, लेकिन कभी आगे नहीं बढ़ रहे हैं, तो यह कुछ कदम पीछे लेने और आपके समय से संबंधित तरीके को बदलने में मदद करता है। यह आपके जीवन को परिभाषित करने में मदद करेगा। अधिक पढ़ें .

मतभेद केवल वहीं नहीं रुकते। पिरामिड योजनाएं, बिना किसी अपवाद के, गैरकानूनी हैं और जो उन्हें चलाते हैं वे लगभग हमेशा समाप्त हो जाते हैं और जेल भेजे जाते हैं। यह केवल अल्बानियाई सरकारी अधिकारी और बर्नार्ड मैडॉफ़ नहीं है। अक्टूबर 2013 में, इंग्लैंड के ब्रिस्टल में एक अपेक्षाकृत छोटे पोंजी योजना के मालिकों को सजा सुनाई गई थी एक योजना में उनके हिस्से के लिए कुल 18 महीने की जेल जो कि (मडॉफ की तुलना में) पैलेट्री 21 पाउंड में ली गई थी दस लाख।

बहु-स्तरीय विपणन अवैध नहीं है, और किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह विनियमित है। प्रत्यक्ष बिक्री क्षेत्र में काम करने वाली किसी भी कंपनी को विज्ञापन मानकों के कानूनों का पालन करना पड़ता है। ऐसा लगता है कि एफटीसी (फेडरल ट्रेड कमीशन) प्रत्यक्ष बिक्री के नियमन में अपनी भागीदारी को बढ़ाएगा, जो पिछले वर्षों में अपने अपेक्षाकृत हाथों से बंद दृष्टिकोण की तुलना में है।

प्रत्यक्ष बिक्री और पिरामिड स्कीम में शामिल होने के बीच एक और महत्वपूर्ण अंतर एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करना है। जब मैं पीट से बात करता हूं, तो यह स्पष्ट है कि वह मोनावी जूस पीने के बारे में वास्तव में भावुक है। हमारी एक घंटे की बातचीत के दौरान, उन्होंने मुझे पाउडर और पूरक आहार के पैकेट दिखाए अपने रसोई अलमारी से खींच लिया, और मुझे बड़े चाव और उत्साह के साथ उनके बारे में बताया लाभ।

प्रत्यक्ष बिक्री के साथ, किसी को भर्ती किए बिना लाभ कमाना संभव है। यह सब संभव नहीं है।

क्या एमएलएम आपको अमीर बनाएंगे?

लगभग निश्चित रूप से नहीं। अधिकांश एमएलएम योजनाओं में प्रतिभागी को अविश्वसनीय रूप से आला उत्पादों को बेचने की आवश्यकता होती है, बहुत पतला मुआवजा मार्जिन के साथ। यदि आप 9-5 की ग्राइंड से पैसे कमाने के तरीके खोज रहे हैं, तो हैं अन्य, अधिक विश्वसनीय तरीके आपका पैसा ऑनलाइन बनाने के लिए गाइड: लेखन, ट्रांसक्रिप्शनिंग और ट्यूटरिंग गिग्सयह ऑनलाइन पैसा बनाने के लिए आपका गाइड है। अगर आप पर्याप्त प्रेमी हैं तो पैसे कमाने के बहुत सारे वैध तरीके हैं। अधिक पढ़ें .

पीट को पता है कि एमएलएम मॉडल की बात आती है तो कई में आरक्षण है। वह जानता है कि लोग इसकी तुलना पिरामिड योजनाओं और पोंजी योजनाओं से करते हैं। लेकिन वह हार नहीं मान रहा है। “मुझे अभी भी मेरी मोनावी सदस्यता मिली हुई है मुझे वास्तव में उत्पाद पसंद है। हालांकि मैं इसे नहीं बेच रहा हूं ”।

आज, पीट एक चित्रकार और बढ़ई के रूप में काम कर रहा है, और शाम को कक्षाएं ले रहा है। वह एक एकाउंटेंट बनने के लिए अध्ययन कर रहा है। मैंने उनसे पूछा कि, मोनावी के साथ रहने के लिए तीन साल के संघर्ष के बाद, उन्होंने कॉलेज खत्म करने के बाद इसे एक और शॉट दिया।

"शायद"।

चित्र का श्रेय देना: (6I2C0523-1) दान शेंकर